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江蘇市場新增生力軍

中國美妝網 王怡君 2017-01-10 08:58:02 2971

 

他們究竟干了一件什么大事?


江蘇省歷來是CS渠道萌芽早,發展最快,大店據多的地區,然而卻一直是區域聯盟的真空地帶。但是在1月9日,江蘇的22家化妝品連鎖店主們將改寫這一歷史局面,由南通萬色化妝品店連鎖有限公司董事長陳松柏為總發起人的"江蘇化妝品連鎖大店聯盟"圓滿成立。



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本次會議推選出會長,由南通萬色掌門人陳松柏擔任;副會長六名,由鹽城晶晶掌門人袁衛東、鎮江益生堂掌門人李海、宿遷泗洪綠葉掌門人許紅軍、宿遷沐陽振榮掌門人陶振榮、無錫麗緣掌門人陳林和淮安麗人掌門人岳中鳳擔任;設立秘書長,由靖江美誠掌門人黃國祥擔任。


初衷:一群人、一條心、一件事


早在2016年7月,陳松柏、袁衛東和李海成立江蘇大店聯盟大會的想法就已基本成型,在歷時4個月的籌備過程中,他們面臨的最大問題是成員思想上的統一。


江蘇大店聯盟大會秘書長黃國祥告訴中國美妝網記者:"當時周圍出現了觀望、懷疑、動搖等各種聲音,一度讓我們感到巨大的壓力,解決方法唯有不斷地去交流溝通。”


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副會長李海接著說道:“每隔三天我們就在微信上開會,一開就是3小時,有時甚至聊到深夜。”然而就是這種“死磕”精神,讓22家店主們由一群人逐漸聚攏成一條心,從而積極地促成了“江蘇化妝品連鎖大店聯盟”這一件事。


反觀整個江蘇市場,蘇南經濟繁茂,化妝品連鎖系統強勢,且具有優質品牌資源,蘇北地區稍為弱勢,以往更是單打獨斗,各自占地為王,但隨著市場變革,越來越多的店主們開始積極地交流溝通,分享對策,而這也是大家愿意抱團,成立聯盟大會的初衷。


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與其被扼住命運的咽喉 不如贏在變革的拐點


而放眼全國化妝品行業,抱團、聯盟已經成為零售業態的一種趨勢,先后出現了像山西普麗生、湖南八田日和云南佳聯家等區域性聯盟機構,抱團之勢猶如星光之火,不大卻足以燎原,正如陳松柏所言:“想要在較長的一個商業周期內,找到生存發展的機會,方法只有一個——抱團取暖,互聯共贏。”


據了解,為保證成員質量,江蘇大店聯盟門檻設置為1000萬的年營業額,目前已聯盟的22家千萬級連鎖店在終端門店數量總數超過400家,數量上占江蘇省內規模以上化妝品店60%,從業人員達2000多人,市場交易額近10個億。


如此“強強聯合”馬上吸引大批廠商的圍觀,黃國祥坦言,共有40多家代理商和廠家參會,比預計超出30多家。上海吾秀生物科技有限公司馬佳表示:“作為廠方,越來越多的聯盟會讓我們倍感壓力,但從行業的角度來說,我們樂于看到這種有格局有胸襟的聯盟,尤其是在寒冬時期,它傳遞出行業的正能量。”



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廣州麥穗專營店咨詢管理有限公司劉博在會議上分享干貨時也提到:“聯盟的出現是行業發展到一定階段的必然產物。”物競天擇,適者生存,在抱團之風愈演愈熱的今天,與其被扼住命運的咽喉,不如穩扎穩打迎接變革的拐點。


空談誤事 實干興商


空談誤事,實干興商。談及江蘇大店聯盟大會成立后的具體規劃,陳松柏表示共有四個方向:


第一,搭建快速共享平臺。聯盟成立后,將促進終端店與產業鏈上游的溝通與對話,幫助門店引入優秀品牌,致力于營造和諧的業內溝通氛圍。


第二,聯合采購,獲取價格優勢。集群既可以產生更強的議價能力,也降低了進貨成本,是目前眾多聯盟最常規,最顯而易見的優勢之一。


據了解,目前江蘇大店聯盟已經與諸多國內外知名化妝品品牌展開了深入合作。在會議的晚宴部分,江蘇大店聯盟與寶潔、歐萊雅、珈蔻舉行了合作簽約儀式。


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第三,成立大店商學院,打造專業服務團隊。隨著消費升級,CS店已經越來越重視培訓與學習的重要性。江蘇大店聯盟也為各加盟成員提供了優質的培訓服務。本次會議上,聯盟秘書長黃國祥宣布,聘任知名培訓師魏野為學院院長,全面負責聯盟內培訓實務。


第四,成立“南京萬珈管理有限公司”。未來要將江蘇大店聯盟打造成職業化、專業化的現代企業管理架構,而各成員單位將逐漸的“股東化”。


在未來,陳松柏還計劃成立自有品牌事業部,提高聯盟內門店業績,3-5年后實現從門頭、產品結構和企劃等方面的運營。


所謂“打群架”的時代,唯有資源整合才能提升競爭力,而江蘇大店聯盟正是站在時代變革的風口,借此時機打造自身的核心競爭力,讓自己重獲新生和蛻變,掌握命運的主動權!


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