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區域小霸王|從行業小白做到百強新銳代理,他只憑這四字真言

中國美妝網 羅文星 2017-05-18 10:20:52 1973

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基本信息

姓名:黃宇

職務:貴州百韻美業商貿有限公司創始人、總經理

出生地:貴州遵義

出生年份:1985年

代理品牌:珀薇、一葉子、悠姿、雅蔻、瑪思紅、水密碼、九美子、利威絲等

終端客戶數:500多家

人物印象:執著,耿直,不服輸

座右銘:梅花香自苦寒來

喜歡的一本書:《卡耐基全集》


但凡跟黃宇接觸過的人,應該都會記住一句話:“做好自己”。這一句做好自己不僅常被他掛在嘴邊,也被他融入為人處世和工作生活當中,奉為人生準則。也就是這個看似簡單普通的準則,讓黃宇擺脫了草根游子的身份,開創了自己的事業;從一個行業小白進化成化妝品新銳代理。不僅實現了自我成就,也為推動家鄉發展貢獻了自己的力量。


為報恩德回故鄉,機緣巧合入妝行


2011年,已經在上海打拼了9年的黃宇放棄了自己在上海的事業,回到貴州,創辦貴州百韻美業商貿有限公司,開始做化妝品代理生意。


在此之前,他在上海批發日用百貨。黃宇從17歲起便離家闖蕩,從一個打工仔慢慢積累,而后自己創業,好不容易小有成就。他卻在這當口拋下一切回老家了。原因就一個,“現在有能力為家鄉做點貢獻了。”


有心卻未必如意,原本打算回鄉重操舊業的他發現貴州交通不便且日用品市場需求不大。正迷茫之時,一位朋友推薦他去做化妝品代理,黃宇調查后發現這個行業市場廣大,便開始嘗試。


作為一名從未接觸過化妝品行業的初創者,剛開始時自然是困難重重,接的是一些小品牌,業績也比較慘,跑了三個月就開發了一個客戶。行業知識不夠,加上手上沒有團隊、沒有品牌資源。黃宇只能靠一股拼勁去多跑市場,不斷汲取行業信息,快速熟悉市場情況。


重視人才培養,用農村包圍城市


縱然是作為行業小白起家,卻也并未影響黃宇對于公司發展的正確布局。相信人才才是核心競爭能力的他一開始就考慮了團隊建設的問題,創業不到半年時間,就把原來僅有3個人的團隊擴大到十余個,對他們進行專業培養,為公司發展儲備核心軟實力。


在渠道布局上,黃宇根據當地市場情況實行了“農村包圍城市”的戰術,先從鄉鎮網點下手,反向包圍城鎮。不僅避開了與當地原有代理的正面競爭,也讓黃宇快速打入貴州市場。


事實證明這一布局十分明智。第二年,乘著鄉鎮市場急需引進彩妝品類的風口,黃宇接下了瑪思紅的代理權。作為一款平價的彩妝品牌,瑪思紅的品牌調性和價格都比較適合貴州市場,在鄉鎮市場表現尤佳;加上公司業務也跑得勤,短時間內就開發了很多網點。黃宇憑著不斷積累的知識和能力,輔以正確的戰略布局,很快把瑪思紅做到了鄉鎮市場中低價位彩妝品牌第一名。百韻也自此扭虧為盈,公司的名氣逐漸為終端門店熟知。


良禽擇木而棲,黃宇相信,只要把自己打造好了,自然就能吸引好品牌。


2013年,黃宇接下珀薇貴州省代理權,2015年便實現了400萬回款。黃宇認為這得益于珀薇品牌的時尚包裝和良好品質,但其實也離不開黃宇的正確選擇和用心經營。珀薇品牌的成功運作不僅讓百韻與當地A類門店實現連接,也讓其信譽度在當地連鎖店不斷擴散。


代理商的核心競爭力是資源整合


面對當下諸多代理商都面臨的未來發展問題,黃宇堅信,代理商只要明確自己的定位,用心經營就會有生存空間。而在他看來,代理商的定位就是品牌和零售終端的一座橋梁。


作為橋梁,服務自然必不可少,代理商要幫助品牌對接好門店,做好服務與動銷。然而,代理商的價值又不止如此。


“代理商不僅僅是服務商,它的核心價值在于整合渠道資源,整合供應鏈。”除了要把服務做好,代理商必須掌握供應鏈最一線的資訊,掌握市場的前沿動向,要了解品牌和終端門店當下的需求點在哪里,且有能力把這些需求和資源整合對接好。黃宇認為這才是代理商最終的核心優勢所在,也是其不可替代的價值所在。


作為入行較晚的新興代理商,黃宇也在不斷探索發展的新戰略。如果以傳統的方法和老牌代理商競爭,他們沒有任何優勢,無論是品牌,還是團隊等資源都無法與老牌代理相抗衡。故而新興代理商只能不斷提升自己的差異化價值。黃宇目前正在研究如何利用互聯網來改善線下零售環境。他希望能把互聯網了解透徹之后,將其利用到CS渠道上來,實現線上引流線下、粉絲運營等。


不斷強調做好自己的黃宇,從不在意其他紛擾問題,只是專注成長進步,也憑此一步步獲得成功。他相信梅花香自苦寒來,他相信努力勝過一切,他也相信,機會大過困難。如此正能量而又斗志昂揚,懷著回報家鄉之心而創業的他,之后也定當能帶著百韻走得更遠。


精彩評論

  • ...
    陳鴻博

    黃總V5,再接再厲!

  • ...
    A

    黃總確實厲害的

  • ...
    邱可

    評論太少

  • ...
    不美不潮不溫柔

    一直以來 都很看好

  • ...
    百韻-余紅18585056258

    當你在沒有更好的方法時,聽話 照話 跟著百韻準沒錯。

  • ...
    花花

    向黃總學習

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