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區域小霸王丨劉建剛:從120萬到1200萬,這個高顏值80后的進擊之路!

中國美妝網 2017-05-31 13:58:15 3006

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姓名:劉建剛

職務:河北綽約貿易有限公司總經理、執行董事

出生地:河北邯鄲

出生年份:1983年

代理品牌:澳洲進口赫拉、鉑金彩妝、章華漢草洗護、水盈面膜、臺灣康倪面膜、頑皮熊兒童

終端客戶數:近300家

人物印象:熱情、踏實、耿直

個人愛好:工作本身使我快樂

2017年小目標:實現年銷售1200萬


2013年開始入行成為代理商,2014年正式注冊成立河北綽約貿易有限公司。代理回款從2013年的120萬、到2014年500萬、2015年700萬、2016年960萬,今年預計達到1200萬!品牌覆蓋區域邯鄲市各商場和CS店,在四年的時間里,劉建剛是如何一步一步在邯鄲市打下他的半壁江山?


初衷·起步丨給女性帶去“美”


早在2006年,劉建剛就已經開始開店了,當時開的是小飾品店,賣頭花、發卡、發飾之類的小飾品,后來進貨的時候發現供貨商也有一些彩妝:唇彩、睫毛膏等。劉建剛發現這些彩妝小產品在消費者試用之后很容易就賣出去了,另外睫毛膏這些彩妝的利潤比起小飾品相對高一些,當時就覺得化妝品這一塊特別有潛力。還有重要的一點是,劉建剛認為化妝品能給女性帶去美、帶去一些時尚元素,色彩本身也給女性帶去了不一樣的一面。從那之后開始接觸護膚、彩妝類的產品直到現在。


2006年中國化妝品市場還不成熟,也還沒有什么知名品牌,到了2007年劉建剛開始接一些國產品牌,自己直接經營店鋪,直到2010年的時候,在邯鄲一共開了三家店。劉建剛漸漸發現,想要擴張店面的話面臨著資金和地方的雙重壓力,想著通過做活動等各種方法把銷售額提升上去,但用盡各種方法,店鋪銷量始終沒有提升。后來一次偶然的機會,也就是在2013年的時候,抱著試一試的心態,劉建剛走上了代理商之路。


發展·穩定丨打下區域內的江山


在談到選擇代理品牌的標準時,劉建剛透露廠家的實力和產品的品質是他最看重的因素。選擇有發展潛力的廠家和品質過硬的產品,是打開市場的一把利刃,也是能夠讓店家安心的定心丸。


在發展的初期,劉建剛也遇到過瓶頸,那就是開發難。當時是代理面膜,市場上普遍是兩三塊錢的面膜,而他的面膜是六塊十塊,客戶從價位上難以接受。所以每次開發客戶的時候,他都先給客戶兩三天的面膜量,讓客戶先體驗再拿貨,開始拿的貨也不多,后來客戶覺得這個能賣出去有利潤,自然就再回來拿貨。


公司目前主打的是澳洲進口赫拉和鉑金彩妝。雖說是2016年才接的赫拉,由于品牌質量和口碑良好,市場反響一直不錯,赫拉在中國的代理權屬于立白公司旗下的澳希亞公司,它收購了赫拉在澳洲的工廠,廠家的實力是吸引劉建剛的重要原因。赫拉的銷售模式是不還價,用體驗帶動銷售,也有專業的儀器讓顧客體驗產品。劉建剛談到最核心的還是服務。因為沒有折扣又不送東西,店家很難接受,但如果要高品質效果好的產品,就選擇赫拉;如果是想要便宜買贈的產品,那就選擇別的國產品,所以這兩者直接區分開了。


也恰恰是劉建剛強調的服務,讓他在邯鄲市的代理事業蒸蒸日上,在區域內步步為贏。代理商做的品牌不一樣,如果單單靠品牌把代理商帶向邯鄲第一第二的地位,一旦品牌往下滑了,那么代理商是不是就要跟著下滑?為了避免這類現象發生,真正的核心是把自己的部門做到細致化,再服務到每一家客戶,所以代理商必須提升自己的服務。這樣就算是做了不知名的品牌,如果服務到位,一樣可以把銷量沖上去。反過來,如果代理商服務又好,又接了一個知名度高的品牌,銷量增長則會更快。所以歸根結底還是要把服務做好。


創新·展望丨因地制宜,效果最大化


發展到一定階段的時候,轉型是必須的。劉建剛談到,所謂創新轉型,一定要在立足于實際的基礎上,根據本地的市場特點,因地制宜,才能實現有效率的轉型,而不是一味地追求創新而創新。他接著提到,目前邯鄲市場還沒有專門的彩妝店,CS店主打的仍是護膚類,很多人覺得彩妝是作為一個品類補充店家的缺口,認為彩妝是連帶性的,所以沒有把彩妝做細做大做精。但其實彩妝是立竿見影的效果,用完之后立刻帶給顧客煥然一新的另一面,帶去美的體驗。


就邯鄲本地市場而言,消費者對彩妝這一塊還稍微薄弱,不是消費者不愿意買,而是很多人買了之后不知道怎么用,消費者的彩妝意識正處于蓬勃發展階段,這個時候如果能有更多專業的彩妝指導服務,消費者的彩妝消費積極性也會大幅度上升。


不忘初心,劉建剛用實際行動詮釋著他的初衷:始終堅持用優質的產品和服務給女性帶去更多“美”的體驗。


 

精彩評論

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    劉總奮斗小青年,女人心中一朵花

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