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供應鏈大會 | 打破價格戰怪圈,創新是包材企業的唯一出路

中國美妝網 羅文星 2017-09-01 17:33:04 1668


處在產品更替日漸頻繁的年代,創新幾乎是所有行業都在大力發展的風潮,然而在化妝品包材行業來說,這一點卻似乎并沒有得到多大重視,追求規模和效益幾乎是大家更為關心的問題,然而,祝廣偉卻不這么認為。


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在近幾年大環境普遍不好的情況下,中山偉源包裝制品有限公司(以下簡稱中山偉源)在連續五年中都保持了每年25%以上的增長率,副總經理祝廣偉表示,今年預測將會超過30%。此番預測并非盲目樂觀,而是依賴其自主研發的創新產品所帶來的迅猛增長,據他介紹,中山偉源推出的新品大概每年都能達到80%~100%的增長速度。


專注研發,以創新制勝


“創新是我們公司的核心競爭力,我們的研發能力在目前的行業里來說是處于領先地位的。”祝廣偉談及公司研發時自信滿滿。中山偉源建立于1991年,至今已有20多年歷史,一直致力于化妝品包材的生產和制造,在行業內算不上規模最大,但是專業度較高的包材供應商。這依賴于他們有一個專業的研發團隊。


“我們的研發團隊有30多個人,具體分工研究不同細分領域,覆蓋了從樣式、功能到環保、安全性等全方位的研發,能讓我們每年都不斷推出具有自主知識產權的高端新品。”


以一款近年新推出的外置彈簧的泵頭為例,祝廣偉介紹道:“傳統的包裝行業及其他同行一直以來在做的都是內置彈簧的泵頭,其中的缺陷就是內置的彈簧會接觸到液體導致生銹,生銹則污染產品,于是我們創新研發,將彈簧外置,讓彈簧避免接觸到液體從而解決這個污染問題,這就屬于對傳統功能的不足進行了一個升級。”而除此外,研發團隊還針對各種問題研發了防進水、防漏油、泵花瓣等種種新功能,并且都申請了專利,“關于研發的專利目前公司已有200多項。”


“我們公司沒有追求規模,我們追求的是檔次和功能。”祝廣偉表示,中山偉源對自身的定位就是注重研發。早在同行們都把資金投在買廠房、買設備、不斷擴大規模的時候,他們把資金和精力都投在了研發團隊的組建和強化上,經過多年的累積發展,研發體系逐漸成熟,實力也不斷強大。盡管規模或許稍小于一些企業,但相較于他們幾乎空白的研發板塊,中山偉源無疑具備了強勁的市場競爭力。


包材創新難,也要迎難而上


當前的包材市場中,缺乏創新仍是一大問題。“據我們所了解,同行當中幾乎沒有什么創新,相互抄襲模仿比較多,產品的同質化現象十分嚴重,于是導致了價格戰競爭。這就陷入了一個惡性循環的狀態:靠價格戰以低價取得了訂單,沒有利潤可贏;而不打價格戰就沒有訂單,公司也沒辦法維持,這對整個包材行業造成了很大影響。”


除了價格戰外,還有一些企業選擇壓縮成本,采購更便宜的原材料或者使用其他辦法提高生產效率,“但是原材料的價格不受我們控制,能夠壓縮的空間是非常有限的,效率提升也是如此。這樣的方法可能短期有效,但長期只會拖垮企業。”


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中山偉源包裝制品有限公司副總經理祝廣偉


對于這些問題,祝廣偉堅定表示,唯一的出路就是創新,“只有提高產品的附加值才能提高產品的競爭力,企業才能長期穩定地發展下去。”


當然,創新不易。祝廣偉也表示包材創新目前仍面臨著不少困難。“小企業沒有創新的能力,研發的投入巨大,而且要較長時間才能有回報,小企業本身利潤有限,沒有足夠的實力承擔投入成本。而有能力的大企業大部分卻不愿意,一是考慮規模和效益,大企業靠產量高成本低就比很多小企業有了成本的優勢,覺得沒必要創新。另一方面則是擔心模仿抄襲的問題,有可能把一個創新產品研發出來了,緊接著就會有其他企業模仿抄襲,投入回報不成正比。所以這就導致有創新能力的人不愿創新,小企業想創新又沒有能力的局面。”


此外,研發人才的緊缺也是一個難處。


“但創新是必須要去做的。”祝廣偉表示,目前最大的問題就是大家還沒有形成這樣的意識,有創新才有發展。而對于很多大企業顧慮的模仿抄襲的問題,他表示:“我們也有這樣的顧慮,但是近幾年來看,國家關于知識產權的保護做得越來越好了,企業也要做好自身的保護,就我們公司來說,在一件新產品研發出來之后,都是先申請專利,再把它投入市場,一定要做好產品專利的保護。”


“研發的過程是漫長的,成效也不是一朝一夕就能見到。”中山偉源埋首幾載,漸漸成熟后才逐步推出了幾個成果,而新產品也確實不曾讓他們失望,很受市場歡迎,訂單蜂擁而至。祝廣偉感慨道:“但是要有耐性,會慢慢出效果。”


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