• 打開微信掃一掃

    即可分享朋友圈

區域小霸王 | 通吃零售與代理雙重身份,他今年體量預突破一億

中國美妝網 鄭惠楨 2018-04-23 16:35:59 1007


人物名片

姓名:

職務:沈陽諾顏化妝品有限公司 總經理

出生年份:1978年

出生地:遼寧撫順

代理品牌:三生花、韓束、柏氏、一葉子、輕音樂面膜、阿道夫、果本、伽蔻、韓國愛敬等

終端網點數:逾2000家

座右銘:你把時間花在哪里,未來就在哪里

微信圖片_20180423164909.jpg


太極推手里有一招叫“引進落空”,其含義是兩方膠著之勢時,一方讓位出來,稍加旋轉,借對方之力再進行反攻。


換作終端門店與代理商來說,似乎也一直處于這樣動態的博弈中。


然而,2013年底,徐剛卻在而立之年推開了命運的旋轉門,關掉了所有從1999年經營下的門店,引進落空般地從門店老板身份中跳脫而出,成立了沈陽諾顏化妝品有限公司。


在近5年的代理生涯中,徐剛帶領著諾顏開拓出了2000多家網點,并實現了從1000多萬、2000多萬……到2017年回款突破8000萬的跨越式增長。


而在剛剛過去的2018第一季度,諾顏業績表現已超預期,代理品牌同比去年都有著明顯增長,而今年欲觸及的上億級別體量也正在變成現實。


先畫小圈再畫大圈,拿下80%品牌省級代理權


在代理的百雀羚、三生花、韓束、一葉子、阿道夫、果本、伽蔻、柏氏、愛敬等20多個優勢品牌中,諾顏現已拿下其中80%的品牌省級代理權。


比如在去年初剛接下果本品牌時,諾顏僅是遼西市場的區域代理商,而在半年后,其憑借搶眼的回款額便全盤接下果本品牌。而在成為阿道夫省級代理商時,諾顏也只用了一年的時間。


據徐剛透露,如此快速征伐的腳步,主要歸功于諾顏始終堅持的打法——先畫小圈,再畫大圈。


“小圈”是在接下一個新品牌后,諾顏會首先剖析品牌定位與營銷方式,為其貼標簽,進而再去尋找與品牌契合度相似的網點。


“如果這個網點前期不愿意接手該品牌,我寧愿空著這個市場,誰打款我都不會要。”徐剛舉例談及,若某個適合A類店銷售的品牌,投放到了B、C類店當中,囿于門店的承載量,最終也無法達到品牌方的需求。


因此,相較其他代理商,在新品牌投放到網點這一構建雛形的階段,諾顏往往會經過更長的時間跨度。而為了能讓品牌少走彎路,快速打破圈層、越眾而出,在動銷政策上,諾顏也有著不一樣的推廣思路。


“實際上,品牌給出的動銷方案并非‘放之四海而皆準’。因此,根據遼寧日化市場情況,我們還會對政策進行適當地變通。”徐剛表示,此前,通過更“接地氣”且靈活的動銷策略,諾顏在給多個品牌的回款中,均雄踞品牌回款首位。


“以貨找人”,實行扁平化管理


如今,層級簡單、管理靈活的扁平化組織結構,已經成為許多企業提高管理效率的一種途徑。而同樣實行了扁平化管理的諾顏,目前將公司分成七個部門,其中進口品部、綜合品部是今年剛剛成立的。


“實際上,每個部門都是獨立的,獨立分管品牌,獨立設置總監、財務、客服等崗位。”徐剛認為,扁平化管理更注重自我驅動力,會降低溝通成本,實現更高的效率。同時,企業抗風險能力也會隨之上升。“這樣一來,公司不會因為一個品牌或部門的失誤,波及到整個諾顏的發展。”


此外,依托扁平化的運營模式,部門間不僅互不束縛,還可以互相借力。“基于諾顏整個平臺的品牌資源,當某個部門無法滿足或消化客戶需求時,就可以與另外的部門資源相匹配起來。”


而針對如何將品牌細分到部門的問題,徐剛表示,除了品牌與終端網點間講究“門當戶對”之外,還會以“貨找人”的理念,將品牌與部門總監的性格、渠道資源相匹配。“手里大客戶資源多的部門就適合做一線品牌,而網點數量多的則更適合做一些爆品。”徐剛坦言。


不過,在扁平化管理過程中,如何找到對的部門管理者和做好利潤分享,都被諾顏視為重中之重。但從發展勢頭正足的諾顏來看,這兩者徐剛都運籌帷幄。


而接下來,徐剛還將找到對的合伙人,計劃在Shopping Mall中開出100家單品牌店,重返零售。


精彩評論

  • ...
    waiting for you

    有聯系電話嘛

主營業務

紙媒| 展會會議| 新媒體

友情鏈接申請

(要求百度、谷歌收錄正常,美容化妝品相關,br>=1,pr>=2 郵件聯系:[email protected]

聯系我們
客服:020-31235247
廣告合作:020-31235247 用戶交流群:565651725
微信公眾號:中國美妝網
2元
選擇付款方式:

去支付寶支付> 生成二維碼

android在线棋牌 快乐时时是国家 单机版多人诈金花 欢乐生肖计划在线 五洲彩票娱乐 二十一点必胜法原理 极速赛车人工计划软件 打麻将技巧十句口诀 金鼎娱乐 抢庄牌九外挂 e乐彩通用版 竞猜足球比分直播 3d复式怎么中奖规则 比分网足球即时比分 吉林时时票开奖结果查询双色球 玩色子 pk10冠军杀1码高手