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區域小霸王|谷炯:卸下戎裝,看錚錚鐵漢如何征戰化妝品市場?

中國美妝網 鄭稀 2018-06-11 15:12:29 1303

谷炯.png

人物名片

姓名:谷炯

職務:石家莊優卡薇商貿有限公司總經理

代理品牌:優資萊、LC彩妝、協和藥妝、美肌顏面膜等

人物印象: 80后新銳代理之一、勵志

堅信的一句話:為榮譽而戰,要么不做,要做就做好

愛好:打籃球,看勵志的書,聽勵志的音樂,喜歡一切勵志的事物


無悔的青春,無悔的歲月。“為榮譽而戰”這句在電視里簡單設定的臺詞,卻是谷炯堅守一生的信念。當年陽光懵懂軍旅少年,如今轉戰化妝品行業,是什么讓谷炯在代理之路堅定的“匍匐前進”?


褪下一身戎裝  “穿戴”一生軍魂


2012年是代理行業井噴式爆發的時代,就是在這一年,谷炯加入了這支大軍,開始了他的代理之路。對谷炯來說,在事業奮斗的道路上沒有戲劇性和偶然性,他的每一次成功都是有跡可循的。


當時的谷炯經過短短兩年的軍旅生涯,褪下一身戎裝,開始尋找新的出路。最開始接觸到化妝品行業得益于在深圳一家化妝公司上班,并且與當兵出身的老板意氣相投,半年之后,對化妝品市場逐漸了解的谷炯看到市場巨大的紅利,決定回河北老家創業。


引水方知開源不易,在創業之初,谷炯受到來自資金和對管理陌生的壓力。他坦言:“因為當兵出身,沒有深入學過管理,所以在帶團隊這方面有非常大的瓶頸和壁壘。”


為了彌補在專業方面的短缺,谷炯開始報各種總裁班學習營銷和管理,和同行業交流吸取經驗,以及和廠家頻繁的溝通確認合作細節等等,就這樣一步一個腳印,公司逐漸發展壯大至今,終端網點已超600家。


“精”準選品 把握消費趨勢


在消費市場升級,化妝品市場細分趨勢日益明顯的當下,“天然護膚”之風席卷全球。“成分黨”倒逼產品升級的現象已經萌生,越來越多的消費者拒絕使用含有大量人造化學成分的產品。而天然護膚品的出現滿足了消費者對健康與高品質生活品的兩大需求,成了消費者護膚品的首選,形成一股全民追捧的“健康護膚新潮流”,這讓天然護膚品在整個美妝行業保持強勁的增長勢頭。


顯然,谷炯在選品方面有著前瞻性的眼光,他代理的優資萊、LC彩妝、協和藥妝、美肌顏面膜等品牌皆是主打健康,植物、天然的護膚理念。


在談及選品標準,谷炯表示有自己的考量:“我選擇大部分品牌都是和天然、綠色沾邊的,我始終認為安全和無添加的產品對消費者來說最重要的。”而分析現在消費市場趨勢,他認為現在的消費市場趨于理性,消費者們對廣告依賴減少。”隨著國內天然護膚品市場日漸成熟,消費者不再對“外國制造”趨之若鶩。而他代理的優資萊和美肌顏面膜之所以在市場上表現突出,也源于廠家的思路,政策以及產品的理念都與市場不謀而合。


變危為機 用互聯網思維賦能  


互聯網的興起,孕育了一大批電商、微商,年輕消費者的購買習慣逐漸從線下向線上轉變;為了應對電商的沖擊,整個化妝品零售行業都在謀篇布局,但仍有很多代理商和零售商只一味強調電商的沖擊,在面對進銷管理難、店面裝修老化、品類布局混亂、促銷活動疲軟等一系列的頑疾卻不思求變。


而站在谷炯的角度來講:“線上對實體固然有一些沖擊,但是更多的是線上的宣傳也拉動了線下的銷量提升。所以代理商更應該追求品牌的安全些以及整個團隊服務質量的提升,從服務層面去把市場做深做細。”那么新零售時代,谷烔又將怎樣用互聯網思維為實體店賦能?


谷炯表示:“我們雖然沒做線上這個版塊,但是注重互聯網人才的培養,結合互聯網做宣傳和推廣已經成為我們的常態了。例如美肌顏面膜,去年12月底到1月份一個月的時間通過微信的宣傳、推廣和建微信群,開發了200家網點。平時一年給美肌顏回款兩三百萬,今年不到五月份回款就已經達到200萬。都是通過線上這個方式來運作的。”而早在去年,谷炯就新增了兩個市場,2017年已完成1600萬回款。


“為榮譽而戰” 鍛造鐵甲戰隊


修于內而形于外,修于心而篤于行,公司發展至今與谷烔當兵的經歷密不可分。每當談到過去那段軍旅生涯,谷炯都難掩激動,言語之間都充滿了感恩之心。


“可以說沒有這兩年的短暫軍旅生涯就沒有我的今天,因為部隊當兵出身,不管做任何行業第一為榮譽而戰,要么不干,要么干就干好。第二,做人做事要有一顆感恩的心,不管是合作的廠家,還是由于家庭問題離職的員工,我們都會保持密切聯系,并且在選擇合作伙伴時我都會將這一點作為一個重要的考慮因素。”


入行6年的谷炯至今依然保持著在部隊生活習慣,每天 6點都會起床跑步健身。不僅如此,他還將這種氛圍帶到了團隊之中,為了鍛煉員工在工作中堅強的毅力。每年都會組織兩次野外拓展訓練,通過一系列軍事化的訓練來提升他們,現在他的團隊基本上能做到列行靜止。


對此,谷炯難掩自豪:“在開招商會的時候,好多代理商非常困惑,因為我們團隊上臺展示的時候,都會保持絕對整齊劃一,如果穿上軍裝那儼然就是一個軍人。”


布局CS渠道 緊抓行業新風口


在未來,谷炯還會繼續保持一個軍人的姿態帶著他的團隊繼續前行,當問及公司今年的計劃,谷炯堅定的表示:“今年重心將放在CS渠道布局,第一,布局縣級百貨。縣級百貨在河北市場的體量逐步增加,今年我會有針對性的強化縣級百貨市場。第二,布局單品牌店。優資萊作為珀萊雅的三駕馬車之一,近期轉型單品牌店,掀起了全新新零售風潮。目前我已經開了20家優資萊單品牌店,所以今年將會側重單品牌店的運作。”


精彩評論

  • ...
    鄧鄧-優資萊

    腳踏實地,努力實干

  • ...
    孫雨.

    谷總威武? ? ?

  • ...
    谷子--石家莊優卡薇商貿

    加油加油,谷總絕對是最牛的

  • ...
    陳雪穎-石家莊優卡薇商貿

    谷總威武

  • ...
    高世旭

    谷總威武霸氣不解釋

  • ...
    只想擁有你

    越來越霸氣啦

  • ...
    夢想成真

    走到這一步,真的不容易

  • ...
    晗晗奶奶

    兒子加油!我們都是你的堅強后盾!

  • ...
    晗晗爺爺

    兒子擼起袖子加油干吧???!(??????)??

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