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7秒快讀 | 不靠打廣告 La Mer如何成為年收入10億美元的品牌?

中國美妝網 歐靖華 2018-08-22 14:36:55 927

毋庸置疑,高端美妝已成為中國消費者最愛購買的類奢侈品之一,以La Mer海藍之謎為代表的品牌正迎來新的利好時期。


作為雅詩蘭黛集團旗下最受消費者喜愛的高端品牌,La Mer在2018財年成功突破10億美元,成為集團旗下第四個進入10億美元俱樂部的美妝品牌。


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圖為雅詩蘭黛集團2018財年第四季度主要業績數據


按部門分:


護膚品部門銷售額大幅上升29%至13.79億美元,雅詩蘭黛、La Mer和倩碧等品牌均錄得雙位數增幅,其中La Mer和雅詩蘭黛品牌在中國的旅游零售業務增長強勁; 


化妝品部門銷售額同比上漲4%至13.58億美元,除受新收購的 Too Faced 和 BECCA 兩個品牌銷售貢獻外,Tom Ford 和雅詩蘭黛彩妝均錄得雙位數的強勁增長,不過卻被M.A.C和倩碧業績下滑所抵消; 


香水部門則受高端品牌及雅詩蘭黛雙位數強勁增長帶動,錄得11%增長至4.03億美元,Jo Malone、Tom Ford和Le Labo銷售額增長強勁; 


頭發護理部門銷售額同比增長8%至1.51億美元,其中Aveda 以及Bumble 等品牌貢獻突出,其它部門銷售額同比大漲33%至1200萬美元。


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圖為雅詩蘭黛集團2018財年第四季度主要業績數據


按地區分:


美洲地區銷售額同比增長2%至11.97億美元,其中電商業務錄得雙位數增長,主要得益于La Mer和雅詩蘭黛兩個品牌的貢獻,以及部分香水的暢銷; 


歐洲、中東和非洲地區銷售額同比大漲19%至13.98億美元,主要受意大利、荷比盧和印度等地區中國游客增多,旅游零售銷售收入強勁增長提振; 


包括中國市場在內的亞洲地區銷售額則大漲29%至7.08億美元,雅詩蘭黛、M.A.C、La Mer、Tom Ford和Jo Malone均受到消費者歡迎,除倩碧外,集團旗下品牌在中國內地和香港銷售額增幅均錄得雙位數。


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圖為雅詩蘭黛集團2018財年主要業績數據


2018財年,雅詩蘭黛集團銷售額同比大漲16%至137億美元,創十年來新高,營業利潤同比大漲21%至20.5億美元,凈利潤則受集團開支增加影響錄得11%的跌幅至11.1億美元。


其中,雅詩蘭黛集團在包括中國在內的亞太地區銷售額增幅最為顯著,大漲29%至30.42億美元,占總收入的22.2%,營業利潤同比大漲38%至5.75億美元。集團旗下最主要的護膚品部門和化妝品部門銷售額分別增長24%和11%至55.95億美元和56.33億美元。


La Mer的成功并非空穴來風,業績的成功主要得益于品牌對產品品質的極致追求。


2016年,當奢侈品牌對于電商市場還心存疑慮的時候,La Mer率先入駐天貓開設旗艦店,旨在接觸到更多消費者。據數據顯示,目前有77%的網購消費者的年齡在35歲以下,相比該品牌消費者的平均年齡要小5歲左右,其中大部分來自暫未有La Mer實體店的二、三線城市。


與此同時,雅詩蘭黛集團也在不斷加大對社交媒體等數字化創意營銷的投入,令旗下品牌在競爭激烈的環境中依然能夠不斷獲得新的市場份額。展望未來,雅詩蘭黛集團預計2019財年第一季度凈利潤增幅約為9%至10%,全年凈利潤或錄得4%至5%的增長。


財報發布后,雅詩蘭黛集團(EL.NYSE)股價大漲3.4%至每股140.56美元,目前市值約為518億美元。



來源: 時尚頭條網

責任編輯:李燕媚

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