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品牌太多?不存在的,他說:我現在嚴重缺品牌!丨美妝山東行⑩

陳鵬 2018-10-31 09:21:11 756

在實體渠道集體寒冬的時刻,代理商的行情大家也都心知肚明。目前國產品牌扎堆,資源過剩,各個代理商都在精簡品牌,更妄提增加新品牌。但是臨沂統盛商貿有限公司董事長趙彬卻對記者說道:“我們現在最缺的就是品牌。”

 

絕不改行,我真心熱愛這個行業

 

“我絕不改行,我是真心熱愛這個行業,因為它改變了我的人生”。說起代理商轉行現象盛行,趙彬斬釘截鐵地說出這句話。


趙彬出生在臨沂一個小縣城,從小家里務農為生,1998年沒有上大學就直接入了行,從臨沂代理寶潔公司的業務員開始做起,在行業沉淀了三年的趙彬終于在2001年踏出了第一步,創立了自己的公司。


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臨沂統盛商貿有限公司董事長趙彬


入行20年,從一個人連辦公場所都沒有,到現在公司業務覆蓋300余家網點,2018年的回款幾乎達到2000萬的企業,把事業做到風生水起,全憑一腔熱愛。到現在他可以云淡風輕地對以前的自己地說一句,謝謝當年你的堅持。

 

他說到這個行業的現狀其實并不像大家說得那樣糟糕,現在無論是從代理商還是零售上來說,最大的問題還是自身的問題,自我認知是否清晰決定了你能走多遠,現在很多老板們不能清醒地認識自己,大部分外部因素都是借口。“這個行業現在每年還有兩位數的增長,這不但是一個能讓人變美的行業,而且這個行業徹地改變了我,我現在擁有的一切都是它給我的。”


趙彬說出這番話的時候整個人充滿著激情和感激。的確, 真正發自內心的熱愛能支撐你孜孜不倦斷地走下去,甚至不需要堅持,內心的深處的渴望會讓你你天天琢磨如何讓這個行業變的更好。實際上他算得上是一個貨真價實的人生贏家,78年的他4年前迎來了他的第三和第四個孩子,一雙完美的龍鳳胎。

 

目前的品牌魚龍混雜,且不說消費者在辨別品牌上有困難,如何抉擇品牌是門店和代理商都要解決的關鍵問題,在選擇品牌商這個問題上,趙彬也有自己的見解,他說出了四點他對未來選擇品牌的的四個要素。

 

1. 產品是核心中的核心

 

產品是一切的核心,我相信這一點沒有人會有疑問,如果產品沒有令消費者得以信賴的效果,那一切都是妄談,現在消費者即使冒著買到假貨的風險,也要找海淘,代購,為什么呢,除了那點崇洋媚外的心理作祟之外,更多的是僅僅在在化妝品上,國外的月亮的確比較圓吧,在產品效果上如果能做到強勢的話,那其他的一切都不是問題。國內品牌意識薄弱使得產品同質化現象嚴重,缺乏創新。像雅詩蘭黛,蘭蔻,資生堂這樣的超級名牌都經過好幾十年的沉淀,找準定位,不斷創新以及深耕自己專長領域,才形成這樣令人敬畏的標簽和強勢的品牌效應。

 

2. 擁有大曝光量的品牌

 

現在最稀缺的資源是什么呢,不是錢,也不是時間,而是注意力,現在到了全民創業的階段,來自消費者的利潤被一再攤薄,所有人都被各種信息包圍,人的注意力才是目前最稀缺的資源,這樣一來,受眾能不能對你的品牌產生印象顯得至關重要,擁有良好曝光的品牌才能最快地搶占市場份額,一旦消費者記住了你的產品,首先你就贏了一半。

 

3. 維持行業健康生態環境是企業必須具備的良知。

 

趙彬談到某些大品牌在市場上的行為并不夠理性,比如在品牌在和代理商合作后,在線上和流通渠道也并沒有做到很好的管理維護作用,放任價格的亂象比比皆是,雖然站在品牌商的角度來說,無可厚非,但是對于整個行業來說,無疑是不健康的。對于未來品牌的發展來說,對渠道的定位精準,能夠保障各個合作方的正當利益,樹立一種行業責任感,能夠以身作則,維護整個行業的良性生態環境,才能成為一個受到敬仰的“大牌”。

 

4.更新迭代的速度

 

美妝和潮流密不可分,誰能抓住年輕人的心,誰就搶占了市場,追逐潮流是年輕人的特性,對于優秀的品牌來說,靈敏先覺的嗅覺必不可少,創新出年輕人競相追逐的爆品能夠反映出品牌的創造性和活力。

 

說起未來公司的發展方向,趙彬談到由代理商轉向服務商的模式將會是一個趨勢,行業亟待規整,定量的任務反而讓代理商束手束腳,讓代理商轉型轉攻服務,直接從品牌商獲取利益的模式將會越來越流行,這是一種皆大歡喜的模式。未來公司會將服務類型分為輕服務和重服務,輕將會服務于一些擁有成熟規模體系的品牌,進行一些類似物流配送的服務,而重服務將會打造一套科學,先進的服務模式,全方位地服務于品牌。

 

時局還在不停地變幻,但無論這個行業的天氣再怎么波譎云詭,但我想如果以后趙彬不干了,那一定是沒有人需要變美了。

 


責編:盤瓊紅

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