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小試牛刀,1個小時就賣出10000多盒面膜!這位代理商是怎么做到的?丨韓妙渠

中國美妝網 范冰潔 2018-11-05 14:13:41 700

眾所周知,11月份已步入初冬,在夏季炙手可熱的面膜品類開始受到消費者的冷落,但就是在這個被稱為面膜淡季的月份,金華品正美業總經理周理化接下了一個面膜品牌——韓妙。當時,許多人都不理解周理化的決定,但周理化卻十分篤定。

image.png 金華品正美業總經理周理化

 

究竟是什么讓周理化在這個有些尷尬的時間節點選擇加入韓妙代理大軍,并堅定與之同行呢?

 

三次磨合,成就驚喜拍檔

 

聊起與韓妙的合作,周理化笑了笑,對記者說:“可謂一波三折。”原來,2017年是韓妙積極拓展廣闊市場空間的一年,慧眼識金的他們找到了周理化。

 

然而,當時恰逢國內許多日化品牌看中面膜高增長、低門檻的特征,紛紛上前分食這份蛋糕,對面膜品牌的沖擊很大,這讓從事化妝品行業十幾年的周理化不敢輕易嘗試。

 

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堅信“世上無難事,只怕有心人”的韓妙大區經理并無就此放棄,團隊“三顧茅廬”,至去年5月先后三次找周理化商量合作大計。經過半年的努力,韓妙的誠意終于撩動了周理化的心。

 

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于是,抱著小試牛刀的心態,周理化臨時建立了一個兩百多號人的微信群,按著韓妙給出的動銷方案進行營銷。

 

不試不知道,一試嚇一跳。僅僅1個小時的秒殺活動,品正美業居然在被稱為面膜淡季的節點創造出10000多盒面膜的銷售業績,這般驚喜的成績沖破了周理化對于面膜品牌不放心的枷鎖,他終于展開懷抱接下韓妙。

 

多元營銷,掀起流量狂潮

 

周理化作為一個在化妝品行業深耕了七個年頭的代理商,他坦言如今市場缺的不是產品,而是方法,而他看中韓妙的,正是不斷變換的營銷新花樣。

 

在遇到韓妙之前,周理化未曾看過一個面膜品牌能把賣貨營銷玩得如此絕妙。

 

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如今,最大的推廣平臺非微信莫屬,擁有著敏銳嗅覺的韓妙團隊首先打起了微信朋友圈的主意。周理化介紹道,韓妙先推出以99元3盒的促銷力度吸引一部分顧客,再通過“轉發即送一盒”的線上推廣方式拓展潛在客戶。

 

“每一個人的微信里都至少有200-300個好友,只要有100個顧客轉發出去,就能發展出20000-30000個潛在客源。”他透露到,這種推廣方式既讓消費者獲利,又通過朋友圈獲得海量消費者的關注,提升了品牌聲量。

 

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從吳昕與徐海喬的雙星代言,到贊助電影《后來的我們》;從泛90后的“不用事事拔尖,起碼也要亮彩過人”等趣味文案,到搭配線上端口舉行掃碼抽獎贏現金等活動;韓妙用好玩、新鮮的營銷手段和消費方式引發年輕一代對品牌的情感共鳴,并使品牌發生質的發展。

 

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在與韓妙合作的這一年里,周理化成功開發了100多家品牌網點,他看著韓妙“一路奔跑”,在面膜市場中攻下一座又一座的高峰,回款超過了自己預期的30%-40%,而這也證明了自己的選擇是正確的。

 

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十月,韓妙再斥千萬巨資進軍新娛樂產業,與騰訊視頻牽手,贊助觀看流量早已超出10億次的超級IP《現在就告白》,并于每周三中午12:00首播。周理化坦言,這個有思路、有方法的面膜品牌,必將在流量IP的加持下,贏得更廣闊的市場!


責任編輯:盤瓊紅

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