• 打開微信掃一掃

    即可分享朋友圈

一款面膜界的“喜茶”

中國美妝網 黃麗君 2018-11-06 14:08:05 720

電影《羅生門》中武士被殺,四個犯罪嫌疑人之間互相指控對方是兇手。為證清白,各自都描繪了對自己最有利的故事版本,讓案情變得撲朔迷離。

 

每個人都會從利己的角度出發對待一切。生活中、工作中,每每出錯,總會下意識為自己辯解,繼而推卸。

 

回到化妝品領域,面膜市場經過十年激蕩,幾個大牌占據半壁江山的局面不復存在。大量中小品牌崛起,在各個渠道發力,前赴后繼搶占市場份額。

 

但市場在“群膜起舞”中也產生了亂象,為了吸引顧客,大打價格戰,生意越來越難做。這時,品牌商抱怨回款難,覺得渠道商沒有盡力;渠道商一味責怪渠道分流搶走了客人,客流少;消費者也不滿意,用什么都一樣,就不能做出效果讓人驚喜的產品?

 

沒有人想過,是誰把市場推進了價格戰的死胡同,哪方都覺得是別人的錯,都怪你。這就很尷尬了。

  

誰把面膜推向價格戰的死循環?

 

品牌商是否考慮過,可能是自己和其他品牌競爭過程中,縱容了價格戰的發酵并且一發不可收拾?

 

打開天貓,輸入面膜,彈出來的頁面中,排名前列的都是國際知名品牌以及本土知名護膚品牌面膜,另外還有純粹做面膜的面膜品牌,再看月銷量,都是幾千上萬筆甚至近十萬筆。國際品牌憑借知名度深入消費者心智;而本土品牌前幾的面膜品牌,亦是口碑佳、品牌力穩定。

 

八仙過海,各憑本事,線上銷售出色無可厚非。據星圖數據顯示,本土面膜品牌2016年迎來暖春,當年線上面膜市場銷售結構中,國貨品牌達到七成。

 

同樣以本土面膜品牌為主導的CS渠道,月銷量也能如此強勁嗎?這個問題讓人很難回答。目前門店的弊病在于盲目上架品牌,不知道消費者真正需求是什么,N個品牌面膜,這個不行推薦那個,廣泛撒網,先讓消費者買單,不從長遠考慮。

 

如果無法有針對性得到所需產品,就是一手交錢一手拿貨,那不如在線上買,還更加方便快捷。你看,雙十一線上還更便宜。

 

消費者相當現實。要挽回他們,只能下血本。既然產品同質化嚴重,就價格搭救,于是價格戰永無停息之日。最后虧了,還是挽留不住顧客。

 

品牌覺得代理商沒有做好品牌宣傳推廣和上傳下達;代理商覺得店家沒有好好執行政策,盲目賣貨;店家疑問顧客為何不進店……怎么辦呢?如何解決?

 

image.png

 

自帶光環傳播力MAX

 

目睹行業亂象,懷揣著做一款“安全、有效果”面膜出來的初心,廣州歐曼娜化妝品有限公司董事長歐智弘在2014年開始研發,終于在2017年研發成功。

 

二元面膜耀眼面世。

 

搭乘二元技術順風車的二元面膜,功效顯著,以膜液分離的方式,保證面膜的鮮活。其由4片真空干燥的生物纖維面膜與一瓶精華噴霧組成,創新了面膜的玩法。整個使用過程DIY感滿滿,能讓消費者親自參與護膚。

 

事實上,二元面膜的設計理念滿足了追求個性的年輕消費者,也間接提高了門店客單價。試想,敷上面膜后,補噴精華噴霧,補多少,敷多久,主動權都掌握在自己手里。


這么好玩,誰不想嘗試呢?如果效果明顯,誰不會復購呢?

 

值得一提的是,歐曼娜的獨特設計還讓它自帶傳播點。在自媒體當道的語境下,人人都是信息傳播者,人人都有發言權。這好比喜茶,為什么大家買了喜茶后都喜歡發朋友圈再品嘗?

 

除了高顏值的外表,喜茶還要花費以小時計算的時間去排隊,如此高的時間成本付出,不發朋友圈怎么對得起自己的等待。

 

然而更根本的原因是,儀式感的經營,激發出一種生活的態度和力量。這是喜茶自帶傳播屬性的特質。而二元面膜亦然。


當你耐心撕開獨立真空包裝,然后面膜折疊后直接朝袋內噴噴霧,又待其完全濕潤后取出,再敷上臉,調整至服帖狀態,敷膜期間還可根據個人需求,補噴精華噴霧,整個過程好玩,但也是在認真花費時間精力。

 

因此,拍個敷面膜中的自拍分享到朋友圈,再配上幾句心情文案,妥妥的傳播力。小伙伴都會躍躍欲試。

 

而歐曼娜不變的產品理念是做“安全、有效果”的面膜,還能直接戳中消費痛點。這在市場中必能得到驗證。

 

責任編輯:徐麗玉

精彩評論

主營業務

紙媒| 展會會議| 新媒體

友情鏈接申請

(要求百度、谷歌收錄正常,美容化妝品相關,br>=1,pr>=2 郵件聯系:[email protected]

聯系我們
客服:020-31235247
廣告合作:020-31235247 用戶交流群:565651725
微信公眾號:中國美妝網
2元
選擇付款方式:

去支付寶支付> 生成二維碼

android在线棋牌 惠泽社群一波中特 天津11选5开奖走势图表 江苏时时视频 一肖中特 湖南动总共享走势图 广东时时11选五技巧稳赚 排列5图标 内蒙古三d开奖结果 时时彩1010cp 快乐十分前三遗漏 浙体彩6+1走势图 大乐透几点停售时间 3d试机号关注号 3d试机号带走势图带连线 河北时时玩法 上海快3最新开奖定牛