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微商資深講師桑兮兮:抖音營銷紅利正當時

中國美妝網 徐麗玉 2018-11-14 14:09:57 749

最近聽說,有一家品牌欲與澳門威尼斯酒店展開合作項目,由于雙方在費用問題上未能互相讓步,氣氛陷入尷尬境地。后來品牌方只做了一件事,竟成功砍掉了80萬的合作經費?理由很簡單,請來4位網紅來幫他做抖音宣傳。


為什么威尼斯酒店方愿意這樣做?


正是如今短視頻憑借著短、小、精的優勢滲透到人們的生活,其強大的內容引流,觸爆了新的流量轉化點,這種不依賴原有用戶,讓新用戶自發傳播、用生活方式介紹產品的重度垂直造勢,能加快促使信息的快速滲透和傳播。


抖音、小紅書等正成為重要媒介的傳播方式,甚至成為一些公司的主要收入來源,國際一線美妝大咖、品牌商、渠道商等紛紛投入抖音陣營,可見短視頻流量紅利的巨幅之勢。


2018年11月13日,青蔥新傳媒創始人桑兮兮來到中國美妝作精彩分享,他表示微商是網絡時代“順產”的商業模式,若再借以現階段短視頻營銷的東風,達到品牌流量轉化的順水推舟,必將實現業績爆炸性增長。


圖1.jpg

青蔥新傳媒創始人桑兮兮


抖音的優勢


目前行業渠道存在兩大特點,一是消費升級,二是信息對稱,品牌將越來越少。回看當時LG、諾基亞等只需要找到終端網點銷售,便擁有市場,而如今信息對稱的時代,出現可怕的以價位定格、以品牌維度定位的現象,類如以1000元左右標價的小米手機,2000多元價位的華為等例子。


化妝品行業也是如此,例如底妝品類以多個品牌突出,并能在趨勢中窺見一斑:頭部越來越強,尾部越來越弱,呈倒金字塔態。


因此不久,微商以精助攻,以專致勝,逃不出“聚焦”二字。若借抖音的商業服務,借政策之勢,站精準數據推送的風口,實現重度垂直化定位,將更多花在傳統行業的心思轉移到抖音平臺,或將實現高密度集中的商業生態。


抖音擁有強大的后臺推薦機制,實現了優質的內容對精準客戶的點對點推送、面對面傳播。品牌商如想尋找新包材、新配方、具有賣點的品類等,往往能通過抖音找到。


微商如何借平臺背書?


從消費者注重需求到性價比的過渡來看,美妝行業分別經歷3個階段:1.0為品牌時代,消費者選產品相當于選平臺;2.0為平臺時代,如淘寶平臺便是口碑的象征;3.0是以人為背書及產品背書的消費時代,品牌和平臺優勢已逐漸弱化,越強調背書的重要性。


而微商的出現,似乎對整個美妝行業產生至關重要的影響,一是帶大家怎么花錢,二是帶大家怎么掙錢。因此,從營銷角度來講,渠道的變化反推,微商更應該得像“小紅書式”注重用戶體驗,以B端為中心,以C端為對象,不斷地優化升級,以微商復合體、工廠背書、產品背書。


由此可看,品牌要打造爆品,微商要清晰理解產品與消費者之間的關系,趁品牌熱度打鐵,以類似于小紅書、抖音的社交化平臺傳播,抬高品牌高度從而拉動人群,用高于行業的角度去看品牌。


借勢平臺轉型


目前行業存在割韭菜現象,拼的是速度,隱匿著泡沫。微商是高于電商的一種商業模式,可通過三種方式實現轉型升級。一為國際化;二是與合伙人合作,與明星等聯合提升品牌知名度;三在升級到有實力的平臺,讓流量的獲取手段從傳統模式過渡到快手、抖音等。


除此之外,微商還能聚焦種子人群,以人群紅利切入,以獨角獸角色存在。結合優質內容在抖音平臺停靠,找到人的痛點,用產品解決。首先通過資源、內容結合政策,對內容團隊重新整改,用多個抖音號拉攏百萬粉絲。


其次,玩抖音要懂玩法,一為無規則抖音,即在無任何目的的前提下進行傳播;二是固定化產出內容,即有目的計劃推出;三是以快閃店方式,明確快閃店的存在意義在于不以銷售為主導,而以內容做背書。


類似于找100個網紅和100個文案,便是核心傳播營銷。


不玩新紅利,何來新流量?


精彩評論

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    不瘦十斤不改微信名(在忙)

    流量很貴,需紅利

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