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這家走過十年的代理商,要如何用“新零售”為門店賦能?

中國美妝網 謝仁慧 2018-11-23 15:30:29 822


鄭州紅基化妝品有限公司(以下簡稱紅基)成立于2008年,在董事長孟紅領的帶領下已經走過了十個年頭。在感恩節的這一天,紅基舉行了十周年慶典,以此來感謝陪伴紅基走過十年的伙伴們。

 

十周年慶典上,紅基帶著大家回顧了過去的十年輝煌,與三百多位終端合作伙伴一起慶生。尚惠集團總裁葉世青、尚惠集團銷售一部培訓推廣總監姬玉成、行業專家馮建軍等蒞臨活動并上臺發表講話。

 

執行董事長孟芳芳在典禮上為我們帶來了零售“新方式”的學習,并表示紅基以后的發展方向會著重于“新零售”,主要是門店陳列方式的改革。

 

微信圖片_20181123145838.jpg 

過去的十年,紅基都做了些什么?

 

據了解,成立于2008年的紅基,以代理化妝品為主。在2010年更是迅速進入河南省內21個縣級、86個縣以及鄉鎮化妝品網點,覆蓋了河南80%的化妝品店。此時,紅基開啟了第一個五年計劃。

 

第一個五年計劃中,紅基憑借著自身過硬的產品質量和專業的售后團隊,在終端市場戰無不勝,鄉鎮全線覆蓋。2013年,公司的自營品牌覓迷在香港注冊成功,打造了一個真正為新時代女性身心健康考慮的快時尚科技美膚品牌。

 

微信圖片_20181123150358.jpg 鄭州紅基化妝品有限公司董事長孟紅領


2014年,單品牌活動單月活動銷量達到200萬零售,轟動全省。同時,覓謎品牌、商超渠道全面啟動,自此第一個五年計劃執行成功,準備全面展開第二個五年計劃。

 

第二個五年計劃剛剛拉開帷幕,2015年紅基公司三個品牌就位居全國銷量第一名。在2017年更是進入了白熱化,單系統一天最高做到73萬業績,單支產品突破6000支

 

十年過去了,紅基隨著化妝品行業的高速發展,在不停地學習和進步,帶領著覓謎走入終端,在化妝品行業的大潮中依舊蓬勃發展。接下來的日子,紅基會如何呢? 

 

尚惠集團 X 鄭州紅基下個十年怎么走?

 

紅基和尚惠集團一直都是關系密切的戰略合作伙伴,在十周年慶典上,尚惠集團總裁葉世青與大家分享了尚惠、巧迪及茹妝三大品牌在2019年的規劃。

 

葉世青表示將會打造一個全功能性的化妝品公司,總共包括四大板塊:服務、研發中心、茹妝品牌店與美妝學校。

 

目前這四個板塊已經開始著手準備,美妝學院分為線上與線下,現在正在做一個完善的工作。服務方面,準備將韓式的美妝服務融入其中,在年底會陸陸續續的推到每個CS店中。

 

產品的研發上,建立了新的產品研發中心與新的工廠,聘請了日本花王的總經理,預計在2019年初進行投產,產品品質會有一個很大的提升。將會有全新的品牌做出來與紅基建立新的合作,同時在供應鏈這一方面也會十分穩定。

 

微信圖片_20181123150822.jpg 尚惠集團總裁葉世青

 

以后的發展方向會更注重去抓住一些95、00后,會做一些主題產品。主要分為三個方面,第一個方面會和Rio進行一個合作;第二方面會推出“態度瓶”包裝,主要是為了抓住現在的一個“態度”的潮流。

 

紅基十年以來對于這三個品牌一直辛勤付出著,尚惠集團會一直陪伴著紅基。希望尚惠集團和紅基能一直攜手,繼續走過下一個十年。

 

以“新零售”的方式,為終端門店賦能

 

在回顧了過去,展望了合作的未來之后,紅基執行董事長孟芳芳談及起了“新零售”的概念。

 

孟芳芳認為,“新零售”就是在門店銷售的過程中,更應該注意到的是一個產品陳列的場景。舉一個最簡單的例子,宜家的銷形式就是“新零售”,這樣的銷售方式會更加戳中消費者的痛點。

 

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“新零售”的目的就是在于,商品不是用推銷的方式讓消費者去購買,而是通過場景的感染,讓消費者心甘情愿地去購買。孟芳芳補充道,“最主要的就是陳列的問題,每個店鋪都應學會怎么去陳列。”

 

陳列方法是一個角色的轉變,要從陳列師和消費者的角度出發,將店主轉換為消費者。要更深層次的去挖掘消費者的痛點,將店鋪由整體拆分為局部來看。

 

在活動現場,紅基便將其所理解的“新零售”,體現在柜臺陳列之上。

 

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大家爭相體驗產品

 

不得不說,這種自主體驗的購物方式,讓記者看了都覺得十分新奇,很有購買欲。更有意思的是在柜臺的旁邊還有一個專門設置的體驗館,參加慶典的人們都爭相的去觀摩體驗,效果確實比僅僅擁有導購員的效果好得太多。

 

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產品服務體驗區

 

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“新零售”陳列方式


在接受中國美妝網記者采訪時,孟芳芳表示接下來會更加地注重消費者的體驗,提高自身的競爭壁壘,努力幫助店家去賦能。

 

“目前我們面臨著最大的挑戰就是轉型,而這個轉型并不再是以低價促銷去拉動消費,更多的要從陳列與服務的提升上去拉動消費增長。”孟芳芳表示。 


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