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跨越2000公里征服一眾CS渠道商,這種品牌力你學不來

中國美妝網 齊林林 2018-11-29 08:46:53 695

化妝品CS渠道的痛,你們知道也深有體會。一眾代理商與門店也都反饋,“當前市場不缺產品與品牌,而缺有特色、有競爭力的產品與品牌”,那么請問你現在找到了嗎?


11月16日蘭州子辰盛世會議現場,200名來自甘肅各地CS渠道的優秀渠道商們,他們中的大多數人應該在那天找到了——來自澳洲及臺灣生技團隊打造的醫美護膚專家BEME蓓慕。


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會議現場


而促成渠道商與蓓慕“牽手”成功,蘭州子辰化妝品公司總經理朱輝及其團隊功不可沒。他說選擇蓓慕是緣分使然,可是,這世界沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的緣分。


進口品是趨勢,不敢做我也做了


朱輝表示,這是自己從業十多年來第一次做進口品,盡管手握幾個知名護膚品牌,但多年經驗讓他斷定:進口品是風口紅利,而且這股風已經吹向了西北內陸,甘肅這片土壤正處于培育期。


作為此次會議嘉賓的蓓慕培訓講師Jocike老師現場也表示,整個西北市場進口品的發展速度,雖不及南部和沿海城市,但在消費升級的驅動下,進口品在中國市場開疆辟土勢在必行。


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Jocike老師


而眼下機緣巧合的是,甘肅的幾大代理商也紛紛看準了進口品市場,并開始規劃布局。蓓慕作為子辰化妝品公司進駐進口品的第一站,對品牌的定位、產品的特色等皆十分看好,好的口碑與成績也感染了各地代理商與門店,因此今天(11月16日)大家才有機會聚集到了一起。


不打無準備的仗。決定“出手”前,朱輝也經歷過一段漫長的猶豫期。眼見身邊的朋友進口品做的風風火火,撩得他心里直癢癢,也想躍躍欲試;但做進口品又不得不考慮回報率,畢竟扶持一個品牌如同養育一個孩子,親力親為地“伺候”還不夠,承擔的風險也不少。


直到遇見蓓慕,終于明白誰才值得托付“終身”,“世界頂級知名醫美護膚品原料供應廠商加持,還有臺灣首屈一指OEM工廠龍興生化助力生產制造,產品品質安全有保障。此外,在服務方面,蓓慕的講師團隊十分專業,同時品牌給到門店的支持也給力。”


雖由口碑推薦,但打動我的是品質與專業


支撐朱輝這份信心與信念的,除了朋友的口碑推薦,歸根到底是出于他對蓓慕產品品質與專業服務的認可,以及對品牌價值感的認同。


一直以來蓓慕都在倡導“‘高效能’醫美護膚專家”,幫助消費者告別涂與不涂都沒差別的保養品。而要將這一理念落地,不得不以工匠精神的要求來打造產品,畢竟產品才是一個品牌的靈魂。


其生產制造工廠臺灣龍興生化國際股份有限公司,是全臺灣名列前茅的幾大OEM工廠之一,不僅規模大、品質高,也是法國、英國等國際一線品牌的合作工廠,強強聯合鑄造蓓慕產品安全與有效的高品質。


例如明星產品“肌源抗皺系列”,添加植物性類肉毒桿菌素Myoxinol、六勝肽、五勝肽等高科技成分,榮獲過世界及歐盟等國際專利和ECOCERT有機認證。其中爆款“水蓮花緊致眼霜”通過4年研發與多位女性共同見證:半年試用,讓眼角魚尾紋減少11%,肌膚緊實度提升14%。


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如果說品牌背書與產品品質打動了朱輝,那么專業服務團隊的錦上添花,可謂是最終書寫了蓓慕從上海到甘肅跨越2000公里征服一眾CS渠道商的故事。而后者又得歸功于蓓慕的明星講師團隊。


作為一支以男性為主的高顏值講師團隊,這在女性居多的化妝品行業,不僅創造了一大特色亮點,也迎合了當下“顏值經濟”時代下的消費心理需求。而且,講師們的專業實力經得起顧客的考驗。

  

以這次會議嘉賓Jocike老師為例,他是業內資深高級皮膚管理及時尚造型師,曾與知名藝人劉濤、馮紹峰、郁可唯等合作,經驗豐富;也曾被特聘為中國招商銀行、上海戲劇學院、四川音樂學院等銀行或藝術類院校護膚形象造型講師及晚會總策劃。


除了為門店開設美麗課堂、VIP答謝會等沙龍,講師還親自擔任“網紅”做品牌直播分享,既打造了個人IP,又傳播了品牌形象,更為消費者了解產品解決肌膚問題提供了專業的方案,最終為門店的引流動銷賦能。


最后朱輝坦言,他從今年6月份開始代理蓓慕,蓓慕的定位是中高端,雖然鋪貨網點數和客單價從數據上看,暫時做的不夠漂亮,但平均1000-2000元的客單價,在蘭州來講是很高的了,何況目前尚且處于建設期,對于未來他有信心。



責任編輯:徐麗玉



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