• 打開微信掃一掃

    即可分享朋友圈

第四十八期妝主說|麥耀雅:ODM如何策劃與推動新產品?

中國美妝網 徐麗玉 2018-11-30 16:58:53 1073

隨著市場分工越來越明確,市場與營銷出現兩種不同的概念。

 

市場(market)是持續在消費者心目中建立一個架梁的過程,為產品、為品牌樹立形象,目的是讓消費者認知到產品的優勢。營銷是作為市場的一只隱形又有形的手,將產品送到消費者手上。如果要用公司的兵工廠來形容市場(market)的話,那么營銷便是戰場的前線守衛兵。

 

ODM企業要將市場營銷的相輔相成發揮到極致,才能在水深火熱、大浪淘沙的行業市場中立于不敗之地,吸引眾多品牌商登門造訪,作為ODM是如何策劃與推動新產品?


圖1.jpg

 

11月29日,妝主會154號會員諾斯貝爾化妝品股份有限公司市場副總裁麥耀雅受邀在妝主會做線上課程分享。諾斯貝爾市場副總裁麥耀雅對新產品開發、市場需求有較深的研究與理解,以下為分享整理:

 

一、不差異不罷休,以外國先進技術背書為前提

 

有數據顯示,中國化妝品零售總額同比增幅在13.5%,同期社會消費品零售額同比增幅在10.2%左右,說明中國化妝品市場潛力還有待挖掘。


圖2.jpg

 


當前,眾多企業紛紛出國建廠、成立研究中心、引進進口品或代加工等,也可見國際技術交流合作呈現出一種活力的市場勢頭。

 

但由于各國之間的貿易往來存在不同政策,企業在申請引進進口品或依托國外代加工之前,在必須獲得質監局的許可證前提下,還需要經過冗雜的報關手續、關稅減免、檢驗等流程。

 

這時候國內企業便需要發揮自身的靈活度和實效性,諾斯貝爾引進國外優質原材料和技術,比如引進韓國發酵原產物和與日本工程師合作,在推出水凝膠蕾絲面膜、厚潤型面膜后,在2016年甚至還出現20%至30%的爆發性增長,最終實現諾斯貝爾產品的品質得到進一步升級。

 

二、探市場動脈 明營銷之理

 

中醫醫生憑多年的行醫經歷為病人看病時,先是看臉色,再看神情,然后再探脈對癥下藥。市場則一樣,作為產品的市場決策者,也是憑借自身的一技之能探市場動脈。

 

諾斯貝爾采用SWOT分析表找出產品的強項、弱項、機遇、威脅等進行展開思考,其中4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion),如果企業忽略這4個重點的話,便很難推敲出產品的市場賣點。


圖3.png


另外還有兩P:period(時間點)和Popularity就是(流行程度)。前者代表著產品生產的時間點和新產品的適應期 。后者P(Popularity)流行程度,可用一組數據顯示:中國44%女性會嘗試增加更多的護膚步驟以改善肌膚,而歐洲的51%西班牙女性在過去的一年里增加了他們的護膚步驟,62%韓國消費者在白天和晚上使用不同的護膚品,從消費者使用護膚品的習慣從增加護膚步驟讓他們感到能使自己更美,這就是營銷教育。


1.jpg

 

日本流行的晨安面膜品類營銷便值得中國學習,消費者在早晨妝前敷面膜能讓肌膚起到清潔和亮膚的效果,增加上妝效果,這款產品能直接增加消費者使用護膚品的護膚步驟,以及使消費者養成早晚不同的護膚步驟和使用面膜的機會。

 

從市場策劃的角度來看,晨安面膜將會是未來一兩年熱門產品,繼晨安面膜后會出現另外一種:卸妝面膜,諾斯貝爾正在策劃的竹炭卸妝面膜,消費者只需要敷5分鐘便能卸下臉上90%的妝容。

 

此外,諾斯貝爾根據不同數據了解群體、時間點市場流行程度等推出抗藍光等產品。同事擁有差異化的產品開發模式:聯合開發模式贏得行業內的一致好評。

 

諾斯貝爾聯合開發模式指的是包括業務、市場部、配方研發部、包材開發、生產法規等產品生產過程中所牽涉的全員,都要在公司與公司之間進行交流串接,分享彼此的設計idea,形成統一戰線。

 

另外,諾斯貝爾擁有能為新品的推出指出明確方向的龐大信息數據庫,其獲取來源在客戶訂單的市場數據,和了解消費者的購買動態 以及第三方數據等作為參考,再結合與客戶合作交談的需求進行綜合對比,實現自身優勢。

 

三、借力IP打造  探索新零售道路永不止息

 

近期,有關美加凈和大白兔糖、瑪麗黛佳和KFC等的跨界合作刷遍朋友圈,這樣自帶潮感的IP化營銷案例,更能引起消費者的反饋。

 

諾斯貝爾近期也在嘗試借力跨界IP打造爆品,將潮流注入到IP之中,以貼合消費者喜愛的溝通方式和習慣迅速占據年輕消費者市場,在彰顯品牌專業化的形象之余,也能以IP營銷的方式豐富產品內核。

 

麥耀雅建議ODM企業要走出傳統的矩陣束縛,不要局限于售賣的定點、亮點,而是通過不同方式向市場推送一種產品,在這個過程中,營銷創意的天馬行空將推動企業尋找到市場玄機。

 

諾斯貝爾在近兩年參加了超過20場的全球展覽會,以開放和包容的態度將帶著“made in china”的產品帶到世界各地,懷抱著對產品的共融與共同發展的決心迎接新的挑戰。

 

要知道,品牌的生存之路是水平的,也是無限的,相信眾多企業在不斷探索產品新零售的道路上走出自己的康莊大道。



責任編輯:蒙云

精彩評論

主營業務

紙媒| 展會會議| 新媒體

友情鏈接申請

(要求百度、谷歌收錄正常,美容化妝品相關,br>=1,pr>=2 郵件聯系:[email protected]

聯系我們
客服:020-31235247
廣告合作:020-31235247 用戶交流群:565651725
微信公眾號:中國美妝網
2元
選擇付款方式:

去支付寶支付> 生成二維碼

android在线棋牌 快乐时时和澳洲一样的吗 全天免费北京pk计划 瓦莱幸运飞艇开奖结果 足球比分即时指数 重庆分分彩分析软件 曾道免费开奖资料结果 赢钱游戏 江苏快3开奖结果 重庆快乐十分牛 体育票广东时时 老版腾龙时时彩安卓版 肉鸡欧洲指数公式 重庆时时号码记录 江苏11选5任选走基本 快三大小单双出号规律 pk计划全天2期