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店數破2000大關/斬獲單品牌店榜單前8的TA要進軍彩妝市場

中國美妝網 王怡君 2018-12-21 22:22:06 678

12月20日,廣州澳梓美生物科技有限公司旗下薈寶品牌在廣州白云鉑爾曼酒店召開了主題為“薈聚力·新突破”的“薈寶新零售提升會暨新品發布會”。


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“光速輸出”的2018年,薈寶店鋪數量突破2000+


在2015 年開出了第一家單品牌店,薈寶立志成為蘆薈全家護理連鎖第一品牌,讓百萬消費者感受到最專業的蘆薈產品,同時致力于成為各運營商及加盟商的創業孵化平臺。2016年,薈寶單品牌店數量新增300+,2017 年,薈寶單品牌店數量新增700+,業績同比增長140%。2018 年,薈寶單品牌店拓店目標超額完成,至今店鋪數量突破2000+,其明星產品蘆薈膠在2018年銷量高達100萬支。


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會議中,廣州澳梓美生物科技有限公司董事長、薈寶品牌創始人陳麗紅對2018年薈寶單品牌店、合作伙伴和公司團隊所做出的成績給予了高度的肯定。對于2019年的新方向,她表示:“薈寶品牌在2019年會繼續深耕蘆薈護膚理念,尋找好蘆薈;在產品和單品牌店鋪形象都會不斷地迭代升級,推陳出新;運用新媒體內容營銷持續打造薈寶品牌力,不僅讓更多消費者用到好產品,還要讓薈寶成為更多人的創業平臺,成為化妝品領域里創業孵化器。”


回顧2018年,薈寶分別在各區域以及品牌推廣等方面都取得了不菲的成績,各區域拓店速度快,單店產量很高,尤其以陜西市場的拓店速度特別迅猛,不到1年時間已經發展了100多家門店。


薈寶·我的蘆薈妝園經歷3年的發展,零售規模漲勢喜人,在近期中國美妝網發布的“2018年度中國化妝品10大單品牌榜單”里,薈寶也一舉拿下前8強的好成績,在行業內發出越來越大的聲量。在會議上,中國連鎖經營協會特許加盟部主任蘇霜、廣東省日化商會執行會長余雪玲和中國美妝網出品人阿桂等嘉賓也在致辭中提出對薈寶未來發展藍圖的美好愿景。


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中國連鎖經營協會特許加盟部主任蘇霜致辭:“(目前國內)總量上特許體系/品牌和加盟店數量持續穩定增長;業態結構上將以體驗式、便利化和健康性為主流;經營模式上將呈現數字化、物聯網化和國際化的特點。”

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廣東省日化商會執行會長余雪玲致辭:“中國日化企業真正做原創的不多,但是薈寶一直在原創上發力,尤其是在進口品浪潮的當下,具有創新引領能力的本土企業才能持續保持活力和動力。”

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中國美妝網出品人阿桂致辭:“我對薈寶未來發力的方向有3個建議,那就是品牌建設、系統建設和新零售。”


“充電蓄能”的2019年,5大戰略規劃強化品牌


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如果說薈寶的2018年是“光速輸出”期,2019年就是“充電蓄能”期。為了更好的備戰2019年,薈寶市場總監孫慧聰在會上公布了2019年薈寶的5個品牌戰略規劃,她指出:“明年薈寶要通過多方面強化品牌輸出,塑造薈寶的品牌價值。”


值得一提的是,薈寶·我的蘆薈妝園在2018年5月完成2.5版本的店鋪升級改造,在2019年網點建設目標是完成復制2.5版本的店鋪數量1000+;在供應鏈方面將會聯合世界知名研究所為產品品質加持實力背書;此外在品牌營銷上,力求更貼近年輕消費者,未來還將繼續在新媒體內容營銷上努力。


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會議期間,薈寶運營經理張洪偉針對目前單品牌連鎖店普遍遇到的問題,提出數據運營賦能終端,他認為經營者應該重視數據并且研究其背后的意義,他說道:“根據數據的分析,門店作出相應的調整,達成重要的指標數據,降低人工成本、減少費用浪費、反應真實情況,幫助終端去查缺補漏。”


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而作為薈寶商學院顧問的資深講師張慧敏也來到了會議現場,他帶來了3個多小時的“目標管理與計劃落實”課程學習,通過團隊協作,互動交流的方式找到代理商和加盟店對于門店管理的“疑難雜癥”,并且引導他們尋找解決方案。他表示:“創業,需要的首先是確保目標的達成,管理者要有企業運營框架思維,來自于策略、計劃和執行三個方面。其次是目標規劃、問題解決和輔導人的思維方式,通過列現狀、找差距、做比較和制約因素等找到正確的解決方案。”


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在新品發布環節,薈寶公布了預計2019年1月上線的蘆薈裸妝系列、元江面膜系列和蘆薈小罐泥膜系列3款新品,引起全場轟動。薈寶企劃總監王璐瑤表示:“薈寶不僅想表達產品,未來更多地想表達品牌價值。” 故而薈寶在新品研發上都保持著想對穩定的速度,張弛有度,今年推出的蘆薈多肽系列和安瓶系列也受到市場良好的口碑回饋。


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據了解,薈寶在原先的產品基礎上,不斷根據市場調整,拓寬品類,不僅專注護膚,目前在彩妝品類也有涉獵,蘆薈裸妝系列涵蓋底妝、唇部、眼部、眉部等產品。


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從2018年交出的“成績單”和2019年的品牌戰略規劃來看,薈寶留給市場的無疑是一手“好牌”,2000+的店鋪數量,龐大的薈寶人隊伍,不斷向第一梯隊品牌看齊的產品規劃,以及日趨精益的連鎖系統管理方法,這些都向許多人認為 “市場下行”的美妝行業傳遞著正能量,也正是因為有一批像薈寶般不舍努力的品牌,讓人們知道這個行業并非夕陽之勢,朝陽的曙光必在未來。


責任編輯:蒙云



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