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講了那么久的新零售,實體店究竟如何變革嫁接?

中國美妝網 蒙云 2019-01-02 09:29:02 863

古人云:一年之計在于春。這句話是中國勞動人民在千百年的生產實踐中總結出來的一條經驗,它強調了春在一年四季中所占的重要位置。意指一年的計劃要在春天考慮安排。又有人說“當別人在冬眠時,便是打獵的最好時機”,這個時代的勝利者永遠屬于積極創新,快速反應的人們。


當然市場經濟瞬息萬變,改革的浪潮滾滾向前。整個的中國經濟走到了歷史的拐點,尤其是實體經濟面臨著前所未有的挑戰。



基于此,12月29日下午,廣州魅眾化妝用品有限公司在廣州白云國際會議中心,舉行了以“順勢·復興”為主題的“全棉e店商2019新生意搶位大會”。由于“全棉e店商”模式在各個樣板市場取得的優異表現,魅眾公司馬不停蹄,精心籌備了這場會議,旨在將更多的新零售模式分享給各位合作伙伴。

 

實體遭受沖擊,改變勢在必然

 

愁代理商之愁,愁門店之愁,愁CS之愁,這也是全棉主義創始人張志斌2018一年以來之最大愁,他在會上也指出,過去的經驗和方法已經無法解決當前實體所遇到的問題。


▲ 全棉主義創始人張志斌


例如電商、微商、社區團購搶市場、新顧客不進店、老顧客返店慢、員工難管、員工難留、低價促銷不賺錢,不促銷會更慘等問題,困擾著實體店的老板們。云集、拼多多成千上萬的社交電商正在搶占流量、天貓/京東傳統電商通過分享經濟正在對實體進行二次打劫。2018年,對于化妝品行業來說,整個實體渠道處于寒冬之中。


▲ 中國美妝網出品人阿桂


中國美妝網出品人阿桂在會上也闡述了自己的觀點:現在傳統渠道越來越邊緣化,改變勢在必然。但是,傳統渠道現在遇到最大的問題就是不愿意改變。而事實證明,身邊有很多在傳統渠道多年,愿意嘗試改變的朋友,在新零售版塊已經有所成就。


全棉e店商新零售模式作為實體嫁接新零售的嘗試,其實從邁出的第一步,就已成功了一半,只要愿意去嘗試去改變,相信全棉e店商新零售模式在未來大有可為。


對此,張志斌也深以為然,改變是必然的。他感慨道,有時候我們連對手在哪里都不知道,流量就已經被收割得七零八落。

 

全棉主義e店商,實體變革嫁接新零售

 

知酷創始人孫茂林在會上提出,在實體被強烈沖擊的情況下,一定要對傳統門店進行改造。社交新零售的模式對比傳統門店的優勢在于,社交新零售做團隊、做裂變能力很強,短時期的爆發力是傳統門店不可比擬的。傳統行業要想復興、轉變,就一定要有冒險精神。


▲ 知酷創始人孫茂林 


張志斌就是具有這種冒險精神的人,經過這100多天日日夜夜的論證和落地實踐,“全棉主義e店商”模式頗見成效,分別在吉林、河南、湖北、廣西、四川、湖南、山東、廣東等省份落地開花。


總結經驗,張志斌在會上也提出了實體店變革需要注意的幾個維度:


1、積極參加社交分享經濟;


2、改革生產關系,包括員工與顧客的關系重構,改變生產關系,才能釋放生產力;


3、保存量、做增量、控制風險。存量激活里最重要的三點:重構成本、組織解構、激活個體。每個個體都可以激活,但是需要方法和工具;


4、不要妄想一夜暴富,不亂不貪積極變革;


全棉“e店商”目前的合作方式主要以代理為主,代理級別分為區域總代、城市合伙人、全棉董事、全棉特約和全棉代言等級別,每個級別可享受不同的優惠拿貨政策。


張志斌還認為全棉主義e店商是一個0風險的新生意。原因在于,全棉主義的產品已經歷經五年市場沉淀,擁有良好的復購率。且從招商到動銷,遵循商業本質,全程輔助落地,不影響代理商的實體生意,實體才是根本。全棉e店商中期目標是為日化店打造一個線上增量品類集合店。



說到目標,他表示,全棉主義2019年將進行“三大系統四次落地”活動。三大系統是指區域招商會、全棉爭霸賽和颶風貨掃光等活動,用互聯網思維把朋友圈資源挖掘出來;四次落地意為全棉主義將舉辦四場區域招商會、四場全棉爭霸賽、四場颶風貨掃光。


張志斌最后總結道,“變革轉型”不是徹底顛覆及否定過去而是升級思維,實體才是我們的根本,但是改變是突破也是出路。


滾滾浪潮撲面而來,市場也在千變萬化。我們要敬畏市場的同時,也要能看到,天干地支年年在輪轉,每年都有新牌,有市場拐點。我們能做的就是在邊界之外尋找新的破局點。


同時,也要自問,我是做一單生意,還是要開出一個長期的新局面?



責任編輯:齊林林



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