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逆勢增長的TA,“憑”什么領跑大眾彩妝?

王怡君 2019-01-14 14:40:26 1606

彩妝市場再度升級,高顏值高性價比的大眾彩妝將引發新一輪的熱潮。



1月12日,萬邦集團旗下悠姿品牌“領跑大眾 ? 2019全國代理商大會”于廣州逸林假日酒店隆重開幕,全國代理商群賢畢至,共同見證悠姿品牌2019全新戰略的發布。


悠姿實現逆勢增長



▲ 萬邦集團總經理周運進


2018年,悠姿實現逆勢增長,新增網點數可觀。萬邦集團總經理周運進表示:“集團會重點扶持悠姿品牌,針對重點區域,重點渠道,集團都會給予大力支持,2019年,悠姿品牌要放手大干。”


悠姿領跑大眾彩妝的新時代


為了進一步突出悠姿彩妝與眾不同的品牌調性,順應消費分級浪潮下大眾彩妝的流行趨勢,加上目前CS渠道彩妝無序競爭,缺乏大眾彩妝領導品牌創造機會,悠姿旨在打造價格平民化、品類聚焦化、專業簡單化、庫存精品化、潮流同步化的大眾彩妝。


▲ 萬邦集團悠姿品牌總經理張琪


基于此,悠姿品牌定位升級為“潮色?生活彩妝”,萬邦集團悠姿品牌總經理張琪針對這一定位提出悠姿品牌2019年的發展戰略,“即以銷售為中心,通過產品大眾化、渠道大眾化、推廣大眾化的三個基本點實現2019年悠姿品牌的全面爆發,從而進入悠姿領跑大眾彩妝的新時代。”



在產品大眾化層面,底妝仍然是消費者彩妝購買占比最高的品項,為了精簡化妝步驟,打造精致簡約的生活彩妝,悠姿的新品多效氣墊霜即將上市,而在下半年,悠姿也將陸續推出實用便捷的彩妝產品。



在渠道和推廣大眾化層面,悠姿品牌始終將CS作為其核心渠道;另外通過抖音、小紅書、快手等社交工具的“軟營銷”,提升終端推廣的“硬培訓”,從而向消費者輸出悠姿的產品內容和品牌理念。


銷售+培訓玩轉市場


▲ 悠姿品牌銷售總監胡靖


好馬還需配好鞍,好的產品也離不開好的銷售和培訓。


對于如何玩轉大眾彩妝,點燃市場,提升門店銷量,悠姿品牌銷售總監胡靖提出了強化服務,精耕細作管理以及打造樣板市場等多項方案。


▲ 悠姿品牌培訓部總監杰西


悠姿品牌培訓部總監杰西則表示,專業課件細化培訓教學和零度星學院是培訓重點。


回歸主流助力彩妝市場再升級


此外,悠姿代理商和零售商進行案例分析,他們認為,目前市場不缺中高端彩妝品牌,而是缺乏能盈利的彩妝品牌,就各自區域內的市場情況而言,入門級的大眾彩妝和國際高端彩妝的增速最快,中高端彩妝增速放緩,他們對悠姿品牌提出的大眾彩妝理念表示十分認可。


▲ 廣州麥穗咨詢創始人劉博


廣州麥穗咨詢創始人劉博認為,目前門店中大部分彩妝品牌都是中高端價格帶,中低端帶品牌缺失。根據天貓和京東的消費者彩妝搜索,價格帶40-150元的占比高達55%以上,因此大眾彩妝是被終端市場所忽略的商機,是前景可期的主流市場。


▲  萬邦集團董事長周昭揚


“悠姿在2018年取得的好成績,離不開其產品及形象、渠道結構、門店布局和團隊儲備等方面的優化升級。”萬邦集團董事長周昭揚進行了會議總結,同時表達了對悠姿品牌的美好祝愿:“2018年是悠姿扎根市場,扎實基礎的一年,相信悠姿品牌在未來能夠以騰飛之勢,不斷發展壯大。”


雖然國內彩妝前兩年一直倡導專業,但是實際上大多數消費者在妝容技巧上還是小白,立足大眾其實是一種正確的回歸,不僅擁有更大基數的消費群體,也更符合悠姿當前的定位。



縱觀近幾年來國產彩妝品牌發展軌跡,它們伴隨著消費升級肆意生長,在短期內通過產品價格提升實現了生意增長,但在當下消費者愈發理性的消費分級時期,定價70元左右的線上新興彩妝品牌迅速占據消費者心智,順勢崛起,占據了彩妝市場的半壁江山,此番悠姿提出大眾彩妝,想必也能夠引起線下彩妝品牌同頻共振,引領彩妝市場再度升級。


▲ 2018悠姿最佳忠誠獎


▲ 悠姿卓越貢獻獎



責編丨齊林林


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