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有喜林偉鵬:成分主義品牌、醫美護膚類產品前景可期丨九問19

中國美妝網 王怡君 2019-01-15 09:10:09 1931

編者按:


白駒過隙,忽然而已。激蕩沉浮的2018年,既有狼狽也有驚喜。


往者不可諫,來者猶可追,站在2019新一年的起點上,我們理應梳理脈絡,執掌未來。


為此,中國美妝策劃了“九問19”新年特輯,用“九”個問題,開啟你我的2019年。


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廣州有喜化妝品有限公司CEO林偉鵬


一、2018年對新零售的感受和2017年相比,有怎樣的變化?


感受比較深的是,所有的銷售模式,歸根結底本質還是產品力。對于消費者而言,優質的適合的產品才是影響購買的根本原因。在2018年,我們通過更加清晰的產品定位,以專業產品對接消費者明確的功效需求,使得品牌更有效的落地終端。


比如珀薇以極簡的護膚成分,針對肌膚問題,高效護膚,創新的“輕護膚”理念,成為門店與消費者打交道的一張王牌;而姿維雅則通過安全抗敏、科學護膚的產品,在專業領域幫助顧客找到有效的護膚解決方案,從而成就了品牌2018年的逆勢上揚。


二、如果要給自己及公司的2018年打個分,您給多少分(十分制)?哪些地方扣了分?


9分,公司今年的幾個終端品牌都取得了不錯的成績。首先是因為在競爭激烈的市場,姿維雅銷售額能夠實現30%的增長,這說明了姿維雅的的品牌定位、渠道模式、產品功效等,都是符合現在市場的需求。其次珀薇則以最具潮牌氣質的護膚品牌,從充滿時尚及活力態度的產品造型,成為了門店與年輕群體有效溝通的最佳年輕品牌。


之所以扣掉1分,是感覺從新品開發到上市進程,稍微有點拖慢,說明提升空間很大,也希望2019年這塊能夠做的更好。


三、2018年,行業內外,哪些人或事最讓您印象深刻,理由是什么?


印象深刻的是,2018年出現了一些優秀的細分品類的品牌。這些品牌并不是大規模的砸錢式的營銷堆砌出來的爆品,而是真正有品質有內容的品牌。這說明隨著消費群體迭代,他們有更多自己的消費主見,更理性。不再過度迷戀大牌,追求廣告效應,而是更愿意嘗試這些有產品力,有口碑的產品,這將會給那些把重點放在研發、品質上的品牌更多發展機會。


四、您認為,2019年行業會出現哪些新的風口?為什么?


2019年還是更看好成分主義品牌、醫美護膚類產品。越來越多的年輕消費者被問題肌膚所困擾,更追求有明確功效性的產品。而功效性產品成分明確、安全有效、產品專業性更強更嚴謹,結合專業的護理儀器,使得醫美護膚可以更有效和針對性,而這正給了成分主義品牌、醫美護膚的發展空間。


五、2019年CS渠道的生態會變好還是更差?理由是什么?


渠道的生態變化,不會說絕對的變好還是更差,關鍵還是取決于,產品定位和營銷模式,只要找準方向,提高自身的品質和要求,危機自然可以轉換成商機!


六、如果有一個向任何人提問的機會,您最想提問誰?問ta什么問題?


我希望向廣大普通消費者提問,“民族日化品牌在產品力上已可媲美進口品牌,你們愿意支持國貨走向世界舞臺嗎?”


七、當前,您所遇到的最大瓶頸是什么?有過怎樣的嘗試或規劃?


暫時還沒有。


八、您最喜歡的一句座右銘或觀點是什么?


我很認同一個觀點:“成功不在于做什么,而在于市場需要什么。”


九、2019年,您的“小目標”是什么?對行業,最大的期待又是什么?


2019年,我的“小目標”是通過媲美國際一線品牌的高端品質,為消費者提供更優質的選擇,使珀薇品牌成為門店的流量口碑,而姿維雅品牌通過皮膚護理中心,為顧客提供專業級皮膚解決方案,將其打造成“專業護膚領導品牌”!


對行業的期待是,希望上下游的共同努力,使行業更健康的發展,從而使更多民族日化品牌涌現。



責任編輯:齊林林

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