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盤它!扒一扒抖音網紅防曬噴霧“葵兒”背后的那些事

中國美妝網 齊林林 2019-02-18 11:19:20 2089

俗話說:“三月不防曬,五月斑上來”,春節過后,精致的豬豬女孩們要開始忙著對抗紫外線了,被“冷落”了一整個冬天的防曬品也被推到廣大消費者面前。


而防曬噴霧因其體驗便捷,成為更多年輕人的護膚選擇。耳熟能詳的譬如雅漾、娜麗絲、JM、mistine AQUA、ANESSA安熱沙等,但中國美妝網記者發現,一款小眾噴霧竟長期霸占抖音網紅位置,其人氣比以上大牌有過之而無不及。



它便是CUIR葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧。今天我們就對其一探究竟,看看它到底有沒有傳說中的那么神奇。



這廝是什么來頭?


據百度百科顯示,葵兒隸屬于廣州妝后集團,旗下囊括廣州妝后貿易有限公司、廣州妝后生物科技有限公司、廣州妝后文化傳媒有限公司、鑫基源生物科技有限公司等4家子公司,擁有Avigers、BirdRoom等多個護膚品牌,其中葵兒是彩妝品牌。



據妝后集團官網稱,這是一家響應政府“互聯網+”創業號召的多元化的新媒體化妝品營銷企業,2014年成立于廣州。葵兒品牌創建于2016年,名字來自于她的品牌創始人、廣州妝后集團董事長冷宜峻,她的小名喚作“小葵”、“葵兒”。


記者進一步了解到,冷宜峻于1993年出生于山東長島,23歲投身化妝品行業自主創業,先后創立妝后集團、向日葵微商團隊,業內有“小馬云”的美譽。據悉,妝后現已擁有超3000萬的忠實消費者,奠定了其在微電商領域的重要地位。


▲妝后集團董事長冷宜峻


此外,冷宜峻這個90后妹子不一般,她本人是知名網紅博主,坐擁唱吧粉絲超50萬、微博粉絲超100萬;曾登上《南方都市報》和《南都數字報》頭版頭條人物;更連續兩年占據《美協雜志》封面人物。



2017年9月30日,冷宜峻宣布正式開啟收購田七集團50%的股份,并出任田七集團副董事長。此消息一出,頓時驚艷微電商和美業兩個圈子。


至此,似乎也向所有人宣告,靠用戶口碑起來的微商已成功邁入新戰略格局,踐行助力傳統企業轉型,并且新電商法實施后,微商得到規劃化發展,更有望挑起探索新商業發展模式的重擔。


是實力所歸,還是雞肋?


2017年9月13號,葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧(原名,后更為葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧)正式上市,自稱可以抗霧霾。



記者在其官網了解到,150ml的產品定價138元,含石榴果提取物、辣木籽提取物、生物糖膠4、龍舌蘭提取物、蓮花提取物等成分,主打賣點有“清爽控油、溫和不刺激”、“亮膚美白”、“隔離防護”。



但據品牌方宣稱,該產品經過冷宜峻本人親自使用上百次,安全性與功效性過關后才生產的,而且其原材料為進口,品質媲美國際一線品牌,甚至比它們還要好。


然而,據相關美妝達人測評,葵兒主要采用了一種叫“二氧化鈦”的物理防曬成分,據悉,這是一種惰性物質,具有一定的安全性,涂在臉上雖然顯白效果明顯,但只是視覺效果上的表面的白而已。


至于其宣稱的美白功效值得商榷,從成分來看,僅有石榴提取物有美白淡斑的效果,辣木籽、龍舌蘭、蓮花等提取物更多的是起到了保濕抗過敏的效果。



而“防霧霾”的功效,也是一個偽命題。該款噴霧所含的生物糖膠4自稱可以抵御pm2.5直徑小于毛孔進入肌膚,但專業人士指出,pm2.5顆粒比臉上的毛孔小10幾倍,產品如若將pm2.5擋住了,意味著被毛孔已經吸收的差不多了。


不得不說,其有靠創新的概念吸引用戶的嫌疑。


實際功效不僅大打折扣,產品安全性也要打折扣。葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧含有香精,眾所周知,香精是一種過敏原,過敏人群以及孕婦均不宜使用。


在用戶對其負面評價中,最多的是皮膚會有“刺痛、刺激”的感受,可能是因為香精過敏。



此外,根據國家規定,防曬化妝品防曬指數、防水性能、臨界波長、長波紫外線防護指數,均要經過規范的監測方式進行測定才能標識,另外,防曬類產品都應申請國家特殊用途化妝品,但我們發現葵兒噴霧并沒有申請防曬類特殊用途化妝品。


因此,該產品并沒有防曬功能,也不能宣稱自己具有抵擋紫外線的防曬功能。而葵兒在注冊名稱上說自己是“防護”噴霧,巧妙地避開了“防曬”二字。



自古套路得人心?


葵兒紅石榴鮮妍防護噴霧用戶定位以19-24歲的在校生居多,其中北京、廣東、浙江分布較多,銷售渠道涵蓋京東、天貓、淘寶,以及抖音、小紅書等社交平臺。


在營銷上,其擅長借助電視媒體和明星代言線上線下砸眼球。從CCTV到地方衛視,先后合作過的電視臺超過25個。


2015年12月,葵兒七點BB霜與湖南衛視的時尚真人秀節目《越淘越開心》合作;2016年,成功簽下謝娜做葵兒彩妝代言人,葵兒水光CC霜形象廣告片在湖南衛視、東方衛視、浙江衛視、江蘇衛視、安徽衛視等8個衛視的黃金時段播出;2017年1月-3月春運期間,葵兒廣告全面覆蓋北上廣的火車及地鐵站。



但實際上,葵兒噴霧主要是依靠向日葵微商團隊在運營,無論是微信搜索,還是百度搜索,我們會發現各種相關的招代理信息與軟文。


據悉,微商團隊于2015年7月成立“葵兒美麗學院”,通過美麗學院來分享和設計課程給葵兒的微商學員。品牌方自稱是由國內一線大牌明星領銜,顧問團隊由一批國內知名藝人組成,其專業課程是由北京大學匯豐學院專家管理團隊設計。


強大的微商團隊系統,借力抖音短視頻高效的流量平臺,讓產品迅速傳播,成功打開了90、95后新一代消費者的市場。


不容置疑,新品牌在經驗和試錯成本有限的情況下,借助代理的方式找現成的微商團隊去運營,不失為一種快速有效的營銷計策。


但微商是一把雙刃劍,2017年葵兒便親身經歷過一場“鬧劇”——斥千萬巨資邀請流量鮮肉陳立農代言,卻遭到粉絲集體抵制。同時,還被曝出紅石榴鮮妍防護噴霧未備案先上市的“黑幕”:2018年3月14日完成備案,但2017年9月13日便上線售賣。一場美好的“聯姻”最終以毀約告吹。


而且,品牌方倘若對傳播內容把控不當,也會降低用戶對品牌的信任度。


諸如此類的教訓,市場已記載太多,消費者傷不起,行業口碑更傷不起。



責任編輯:梅莊



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