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明星自創美妝品牌,人傻錢多?

中國美妝網 齊林林 2019-02-19 14:42:15 1983

近幾年,炙手可熱的美妝行業,吸引了一波又一波明星前來分一杯羹。


這不,2019年情人節的前一天,英國明星設計師Victoria Beckham(維多利亞 ? 貝克漢姆)宣布,將在今年秋天正式推出自己的美妝保健品牌 Victoria Beckham Beauty。


眾所周知,美妝行業潛力大,創業門檻相對較低,尤其是對于有著強大的個人IP和龐大的粉絲基礎的明星而言,他們自創品牌較其他品牌的營銷成本和獲客成本更低,更容易獲得資本青睞,這也是明星創業的最大優勢。


貝嫂如今才發力已經算是遲到者了。在她之前,Lady Gaga推出個人護膚美妝品牌Haus Beauty;國際天后Madonna麥當娜與MTG株式會社,于2014年合作創立了MDNA SKIN。盡管過程曲折,但不乏取得階段性商業成功的。


那么,國內明星自創美妝品牌的結局又是如何的呢?他們真的是人傻錢多嗎?


1.失蹤的范冰冰與“fanbeauty”


在去年明星偷稅事件案發之前,范冰冰的人氣不輸當下的流量小鮮肉。而且,她還作為大熱的新晉美妝達人,徹底掀起了小紅書風潮。


只要是被她推薦過的產品,無論是面膜、面霜,還是口紅、香水,幾乎被賣斷貨,帶貨能力不同凡響。


不久之后,范冰冰于2018年3月1日宣布自創的美妝品牌“fanbeauty”誕生。并且推出第一款產品——售價2000多元的美容儀。



但此舉很快受到爭議,網友質疑之前的頻繁活躍是她在為自己的品牌鋪路,而且涉嫌抄襲。


據悉,“fanbeauty”一名,與蕾哈娜2015年注冊的彩妝品牌“Fenty Beauty”相似度極高,因此,不少人質疑范冰冰有抄襲蕾哈娜的嫌疑。


對此,官方的解釋是,“fan”代表范冰冰的姓氏拼音,而“beauty”則代表了所有和美相關的東西。


這個解釋勉強還過得去,不過,大家還沒來得及看“好戲”,范爺便卷進明星偷稅的颶風中,“失蹤”之后至今去向不明。但筆者發現,fanbeauty的天貓旗艦店還在,商品也正常售賣,并且賣點上還寫著“范冰冰同款”宣傳語。


▲看這銷量有點心酸


2.越黑越火的Angelababy與“ah”


近日《跑男》成員鄧超、鹿晗、陳赫、王祖藍紛紛宣布退出,唯一女主Angelababy屹立不倒。盡管有關baby整容、五毛錢演技等黑話題不斷,但不可否認,她是近幾年擁有代言最多的女明星之一,其中美妝品牌便有OLAY玉蘭油、SK-II、歐詩漫、美寶蓮等,2017年更是與黃曉明夫妻合力推出自創護膚品牌“ah”。


產品包括噴霧和面膜單品,而最有名的應屬這款ah“小鉆粉”海洋精華噴霧,主打“深海褐藻萃取,自然之美”。



它的外形粉嫩,少女感爆棚,的確符合baby的公舉氣質。這不,黃教主化身美妝博主親自上陣種草自家的產品。



筆者從ah天貓旗艦店發現,該款產品當前的月銷量僅為1,累計評價卻有800多條,而且清一色的好評,這操作表示有點看不懂啊。



3.凍齡女神劉嘉玲與“凍齡面膜”


女神劉嘉玲的凍齡肌膚令萬千女性羨慕不已,她本人也與國際知名護膚研究中心合作,于2014年9月創辦嘉玲品牌,推出凍齡面膜。



女神更是用心良苦,親自參與產品試用和宣傳。



該產品分銷渠道集中在微商,借助娛樂圈明星勢力,剛開始賣的還很起勁,只可惜好景不長,開賣3個月后虧損200余萬,面膜還被曝“汞超標”,公司瀕臨破產倒閉,最終于2015年1月被香港上市公司數字王國以2.5億元的價格收購51%股權。


4.兵嫂張馨予與“MISSZHANG”


性感女神張馨予去年剛剛晉身兵嫂,殊不知其還有商業“野心”。


2015年5月,張馨予推出自創美妝品牌“MISSZHANG”,下半年隨即宣布總營收達到5000多萬,產品也由早先的銀耳面膜系列,發展到今天水乳膏霜等基礎護膚全覆蓋。



筆者在其天貓旗艦店上發現,與以上一些明星自創品牌不同的是,張馨予的MISSZHANG系列產品,其視覺設計上幾乎全部貼上了女神本人的美照,看來女神做美妝是認真的。


只是有網友爆料,張馨予的MISSZHANG品牌的商標,跟日本某貴婦品牌的商標“撞臉”,這就尷尬了。而且,MISSZHANG天貓店鋪的粉絲數與產品銷量顯然與女神的人氣相差太遠了。



5.凍齡男神林志穎與“愛碧麗Ibelieve”


林志穎在2013年創立了“愛碧麗Ibelieve”,主打口服美容品,分銷渠道為線上商城。



但隨后便被打假戰士方舟子盯上,指出其產品“代工”、“虛假宣傳”。而且得到上海市食藥監局的回應:“愛碧麗”系列中的膠原蛋白飲料系上海葡萄王企業有限公司生產的普通食品,產品本身無害,但宣傳美容功效屬違規。


2013年11月,林志穎在其微博上發布了最后一條關于愛碧麗的動態,不久之后,產品下架,愛碧麗天貓店注銷。據悉,林志穎在《爸爸去哪兒》中所積攢的人氣聲譽也因該事件直線下滑。


6.郭德綱與“波碧水bobi water”


與林志穎殊途同歸的,還有來自相聲界的“大佬”郭德綱。講相聲老郭是專業的,這一點沒有人質疑,但做品牌確實挺荒誕。


郭德綱2014年創辦“波碧水bobi water”,主打面膜,俗稱“大臉面膜”,渠道為微商。2015年3月宣布代言人為女星馬伊琍,2016年舉辦了以“波碧水之夜”冠名的德云社20周年專場相聲演出。


▲包裝設計太草根,但價格不菲


但據有關媒體報道,自2015年下半年開始,郭德綱在公眾面前已是絕口不提這個自家品牌,因為“黑料”被曝光了。


其產品“BOBI清麗防曬凈白乳”,委托方為“波碧水(北京)生物科技有限公司”,生產方為“廣州蝶貝蕾精細化工有限公司”,存在實際檢出成分與標識成分不符的問題。與此同時,其他產品也被食藥監曝光過存在質量問題。現產品已悉數下架,銷售平臺注銷。


▲明星紛紛種草,老郭面子不小


講到這里作個總結:


明星光環是把雙刃劍,個人危機等同于品牌危機;雖然明星擁有強大的粉絲號召力,但粉絲經濟卻潛藏著巨大的不確定性,而且,礙于自身商業知識缺陷,以及投入運營的時間與精力有限。


絕大多數創業者銷聲匿跡,甚至落得一身詬病,而像下面這兩位,賺得盆滿缽滿的終究是少數。


7.主持人李靜與“靜佳Jplus”


李靜曾主持過《非常靜距離》與《美麗俏佳人》兩大王牌節目。


2009年初,已經是知名電商平臺樂蜂網創始人的李靜,創立第一個自有品牌“靜佳Jplus”,主打精油。至此,李靜成功搭建了由東方風行、樂蜂網、靜佳三大業務板塊,構成的“市場+渠道+產品”三駕馬車并駕齊驅,此后2年間推出自有產品200多款,平均一個月多達10款。



2010年,《美麗俏佳人》開播,李靜在節目里為自己的精油品牌做推廣。節目、品牌、電商網站一起拉動,很快精油的銷售額突破2億。據悉,2012年,樂蜂網的銷售總額已經達到了20億,2014年樂蜂網與唯品會“聯姻”(差不多是被收購)。


如今,李靜的美麗產業包括靜佳美妝、美麗俏佳人、達人經濟和網紅經濟、美俏APP視頻電商等多個板塊,這些業務板塊也正在裂變。


8.微商明星張庭與“TST”


2018年年底,張庭與林瑞陽夫妻二人創辦的化妝品品牌“TST”(TinSecret庭秘密),以12.6億元的納稅額,力壓上海家化、妮維雅,申通、韻達,榮膺上海青浦區“2018年度納稅最高獎”。



要知道,這個品牌至今問世才短短5年,致富能力實在是令人瞠目結舌。


據悉,2014年TST正式成立,品類包括面膜與水乳等護膚品,分銷渠道集中在微商,發展至今,在很多商場開了專柜。而且借助張庭夫婦在娛樂圈的人脈關系,TST先后獲得范冰冰、趙薇、徐崢、陶虹、曹格、張馨予、劉濤等明星站臺助勢,林志玲更是代言了該品牌。



有關媒體還爆料,TST目前在全國的各級代理約766萬人。其在2018年的冠軍代理商,銷售額高達6000萬元,前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。


但其實,從2016年開始,有關TST的非議聲便此起彼伏——爆出“爛臉事件”新聞,產品被指“三無”“含激素”,一時間粉絲對于TST及張庭的信任度降至冰點。



文章看到這里,你是否有所思考呢?


最后再分享一段小故事,希望對創業者的你有所啟發。


據悉,李靜做“靜佳Jplus”時,親自體驗產品,針對面膜設計嘴太大、護頸部分兩端掛不上耳朵等問題修改不下10次。


一位網友發微博稱“李靜的面膜非常好用,但是瓶口有點緊,擠得費勁兒”。李靜第一時間聯系產品部,“馬上處理”,最后這位消費者在30分鐘內接到客服電話。3個月后,一套全新包裝的產品送到這位消費者手中,“天啊,這樣的體驗,讓我太感動了!”



責任編輯:謝仁慧


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