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收割屈臣氏105%增速紅利,法蘭琳卡撬改美妝終端消費格局

蒙云 2019-03-01 09:41:29 2057

2019年1月,法蘭琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔離防曬乳后,市場反響熱烈,1月銷售同比增長105%,成為該渠道2019年開春增速第一的護膚品牌。


不僅如此,2018年法蘭琳卡在業績上也取得了不錯的成果,屈臣氏渠道全年增長達59%,成為屈臣氏內增長第一的國產護膚品牌。且2016至2018年連續3年斬獲“屈臣氏健康美麗大賞”(HWB),同時榮膺人氣美膚產品獎和十佳新品大獎。



深耕終端渠道,度“渠”定制消費體驗


現如今,隨著科技的快速發展,市場競爭也日益激烈。在化妝品行業,無硝煙的戰爭也在如火如荼的進行,如何打好這場戰爭,把握消費者心理,贏得消費者信任,與消費者建立情感聯系等,都是不少品牌亟待解決的問題。而法蘭琳卡一直很重視此問題,深入剖析消費者心理,滿足消費者的需求。


在屈臣氏渠道能取得如此不錯的成績,也全賴于法蘭琳卡一直以來深耕終端渠道的舉措。針對屈臣氏渠道的營銷特點,結合消費者的消費心理,采取了度“渠”定做的產品策略,為屈臣氏渠道的消費者量身定做了產品。從包裝風格、產品組合、產品架構和動銷策略都進行了創新定制。



事實證明,這樣的策略是正確的,自法蘭琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔離防曬乳后,1月銷售同比增長105%,成為該渠道2019年開春增速第一的護膚品牌。就此趨勢來看,以后的銷量也必將節節高升。


市場研究也表明,在市場競爭劇烈的今天,品牌只有把消費者的需求放在第一位,把他們放在心上,消費者才會給予同等的回饋,法蘭琳卡一直都深諳此道。


“不加水”獨特印記,換“道”超車撬動市場


據悉,這款“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”在屈臣氏渠道推出后,便迅速搶占了屈臣氏渠道的護膚市場,圈粉無數,深受消費者歡迎。



由環亞研究院傾力打造的這款法蘭琳卡全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”,顛覆常規、自成一派。其繁花似錦的外包裝是由香港知名設計師精心打造,采用純玫瑰花苞水配方,生產過程不額外添加一滴水,讓小分子花苞水賦予肌膚的滲透力更強。


該系列,不僅延用法蘭琳卡獨特的HyaRosa補水黑科技,更將天然護膚成分花青素應用至整個系列,通過Flora Freskin植萃煥亮技術,強化產品的修復和抗氧化能力。


不僅如此,法蘭琳卡還在屈臣氏渠道還推出了清透隔離防曬乳。眾所周知,防曬產品是一年四季都不可缺少的護膚產品。研究也表明肌膚要是不想加速衰老,防曬產品必不可少。



這款清透隔離防曬乳,正是以消費者的輕透防曬需求為出發點,不僅在產品中添加歐百里香提取物、人參根提取物、甘牛至葉提取物等植物成分,結合透明質酸為肌膚補充營養,更同步應用了全波段紫外線防護技術和化學防曬劑微球包裹技術2大核心專利技術,為消費者提供12小時全方位的清透長效防曬保護,是一款四季皆宜的防曬產品,抹上去后,仿佛為肌膚披上一層防護外衣。此產品也同樣深受屈臣氏消費者歡迎。


法蘭琳卡在屈臣氏渠道取得的成績,也印證了其產品實力,其“不加水”獨特的印記也深深烙在消費者心中。現今加上品質和口碑的加持,法蘭琳卡產品已成為消費者的進店首選。



責任編輯:謝仁慧

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