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2019年天貓要扶持1000個美妝品牌,批量孵化億元單品

中國美妝網 文森 2019-03-04 21:19:49 3264

天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺。據統計,2018年,天貓上有近2000個美妝品牌來開店,包括全球最大奢侈品集團LVMH旗下紀梵希和歐萊雅集團旗下奢侈美妝品牌YSL和阿瑪尼。


在3月4日第五屆天貓金妝獎上,天貓快速消費品事業部總經理古邁表示,2018年,天貓已經聚集了歐美、日、韓主流美妝品牌,實現了大滿貫;2019年,天貓將加大美妝市場的投入,扶持1000個美妝品牌在天貓開店,批量孵化超過50個年銷售額過億元的單品。


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(圖說:天貓金妝獎現場,天貓快速消費品事業部總經理古邁分享)


聚齊全球主流品牌,實現美妝“全滿貫”


在2019年的天貓金妝獎上,包括Tom Ford、東方季道、Glamglow、Cosme、3CE、歐瓏、Primera、D-Program、芭蘭珂在內的九大國際品牌與天貓正式簽約,宣布開店事宜。新品牌的加入,意味著歐美、日本、韓國這全球三大美妝高地的主流高端品牌都已入駐天貓。


圖片333333333333333.jpg(圖說:TomFord宣布入駐天貓)


近一年,以快時尚著稱的日妝、韓妝以及一些小眾品牌正在加速上天貓開店,并取得了漂亮的成績。歐萊雅旗下的3CE在2019年2月在天貓開業試運營,在聯合天貓打造的超級粉絲日上,新增粉絲超過62萬,單天銷售額超過1400萬,打破了多項記錄;小眾香水歐瓏在天貓開店一天內就吸引了566萬人次進店“試香”,當日成交更是相當于全國門店一個月的業績。


明年再引入1000個品牌,三年業績翻倍


美妝市場上,全球業績增長看中國,中國市場看天貓。這一判斷在各大美妝品牌的最新財報上也得到印證:歐萊雅、雅詩蘭黛等公司的集團財報中,中國市場的增速均超過其他區域。而且,這些美妝大牌在中國市場的最大驅動力,則主要來自天貓。


2018年,天貓美妝的增速超過60%。超過3億的消費者在天貓上購買化妝品,遠遠領先于其他平臺。天貓也為美妝品牌帶來了巨大增長:10年來,寶潔集團在天貓增長了1000倍;新銳品牌HomeFacialPro開店3年,年銷售額就超過5億,國貨品牌完美日記開業2年,在天貓積累粉絲超過500萬…


為了推動品牌加速成長,天貓已經從生產、研發、營銷、供應鏈等多個領域,積累了一整套行之有效的工具和方法。2018年開始,天貓就成立了專門的新銳品牌和網紅品牌孵化團隊,針對中小品牌給出定向的運營和扶持。


2019年,這項 “美妝品牌的扶持計劃”將進一步升級,重點面向進口和新銳網紅品牌,計劃在一年中加速扶持1000個品牌上天貓開店,打造美妝創業第一陣地和新品孵化平臺。


孵化50個破億單品,用數據提高成功率


越來越多的品牌入駐,也帶來了更多的新品。在天貓金妝獎上,天貓宣布,2019年計劃幫助品牌孵化更多新品與爆款,打造超過50個年銷售額過億元的單品。


這項新品孵化的實驗從2018年已經開始啟動,許多全球大牌,已經感受到強大的助推力。以李施德林為例,去年和天貓新品創新中心合作,李施德林首次開發出面向女性用戶的花香味漱口水,一舉改變品牌在消費者心目中的男性定位,這個系列在雙11當天限量發售的1萬瓶,僅僅5分鐘就被搶光,3個月內爆賣10萬瓶,女性消費者更是占據75%以上。


古邁表示,目前,天貓已經有一系列的工具幫助品牌孵化新品與制造爆款,包括以精準數據為驅動的高級定制、AR試妝、AI智能、全鏈路派樣、IP定制等等,縮短新品研發的周期,提高新品成為爆款的成功率。


年輕消費人群聚集,天貓上將產生年銷售百億元的美妝集團


天貓數據顯示,2018年天貓上的美妝消費者已突破3億,其中,有超過5000萬的95后消費者在天貓上買化妝品,00后消費者有3倍增長。而且,年輕群體消費高端美妝品牌的現象越來越顯著。


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(圖說:天貓金妝獎現場,年輕用戶在體驗新零售技術)


年輕消費者的大量聚集,以及對高端品牌的青睞,帶來了強大的消費力。天貓數據稱,平臺上的美妝消費者平均每人每年要購買3.3支口紅。而且,大量的國際品牌也通過入駐天貓,將專柜布局有限的高端品牌實現一個天貓旗艦店輻射全國,甚至賣到鄉村。例如,YSL入駐天貓后,就有48%的銷量來自于所謂的“無專柜”城市。


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受益于天貓上的強大消費力,雅詩蘭黛、蘭蔻、Olay、巴黎歐萊雅和SK-Ⅱ等品牌都實現了年銷售額過10億元的成績。在天貓雙11當天,更多個美妝品牌躋身“億元俱樂部”。古邁說,“在此基礎上,2019年有美妝集團有望進入百億集團。”


正如快時尚品牌孵化與加速平臺OIB·CHINA總經理吳志剛所評價的,“要重視天貓,天貓美妝的生意會突破1千億。天貓將成為整個美妝生意的核心陣地。” 

 

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