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會議現場 | 哲科:“社交店商”是CS店不可錯過的下半場!

中國美妝網 林林 2019-03-07 23:32:27 1329

“兩年內培養10個1000萬級代理商,助力1萬家零售商通過品類市場的培育帶來零售業績的高增長。”


在經歷冰火兩重天的2018年后,誰還有勇氣定這樣的目標呢?


今日(3月7日),以“社交店商”為主題,哲科4周年“無界·店商”老友會,在廣州富力空港假日酒店順利召開。現場聚集了一眾渠道商、媒體嘉賓等行業大咖,在這里,哲科用絕對的熱愛、絕對的信任和絕對的能力,展示了其如何用“社交店商”新零售模式為美妝實體店賦能。

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會議現場


 “能力”有多強?品牌戰略目標見真章


零售變革環境下,傳統渠道籠蓋在“寒冬論”迷霧中,人們普遍焦慮迷茫,對此,廣州哲科生物科技有限公司總經理、品牌創始人馮小虎表示,“走老路到不了新高峰,以前的很多方法失效了。” 與此同時,他也認為,科技進步帶來快速迭代,是必然趨勢,我們不必過于焦慮,淘汰的是不專注的人;空杯心態,不斷學習,與勢俱進。

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廣州哲科生物科技有限公司總經理、品牌創始人馮小虎


于他而言,除了要將產品“死磕”到底,還要想著如何跑得比別人快一點。


據悉,2018年之前,哲科的銷售增長高達80%以上,即便是在生意普遍不景氣的2018年,哲科仍然以36%的速度繼續保持增長。


此外,據馮小虎透露,“去你的黑頭”黑頭蜂膠修復單品,不到一年銷售量突破4000萬套;一家縣城店一年內哲科產品銷售1.2萬多套,助力整個門店業績增長30%,而這家店,今年更是計劃用4個月時間完成去年全年的銷售目標。


會上,馮小虎發布了哲科2019年品牌戰略規劃:其一,從爆款戰略到品類戰略向品類品牌升級的品牌國際化戰略;其二,成立“哲科黑馬營”和“黑馬營零售思享薈”,打造新零售商業思想培訓和分享平臺,助力客戶管理升級戰略;其三,與科瑪聯合成立專業的哲科研發團隊,以及與國內科研機構共同開發重大項目,促進產品研發升級;其四,以新媒體平臺為主,全民種草、跨界IP聯合打造大單品,推動品牌傳播升級;其五,從建立連接到建立關系,從傳統店銷到社交店商的營銷模式升級。


值得一提的是,在品牌傳播升級方面,哲科與廣州智新文化傳媒有限公司現場正式簽約合作,并宣布今年5月開播的現象級綜藝《奔跑吧》中,雙方將展開明星IP與產品結合的深入合度。據悉,此前在由周冬雨主演的都市情感職場劇《幕后之王》中,智新傳媒已與哲科有過合作。

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哲科與智新傳媒合作簽約儀式


除了簽約流量綜藝IP,哲科還跨界動漫IP——錦鯉夢,將錦鯉夢形象與“去你的黑頭”產品深度結合,借助KOL推薦、網紅種草等社交內容營銷方式,在微博、微信、小紅書、抖音等新媒體平臺傳播。

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哲科與錦鯉夢動漫IP合作簽約授牌


最后,哲科也定下了“三年三個第一”的小目標:哲科去黑頭第一;初眼眼膜第一;迷足手足膜第一。


“信任”有多深?市場運作規劃表真心


據廣州哲科生物科技有限公司副總經理熊東明介紹,2019年哲科將聚焦流量革命、模式革命、效率革命、產品革命等四個維度實現品牌戰略規劃目標的落地。

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廣州哲科生物科技有限公司副總經理熊東明


流量革命,要解決的是“消費者在哪里”的問題。眾所周知,這也是門店當下最大的痛點。2019年哲科要與門店一起“死“打消費者流量。


如何“打”?首先是自身要強硬:3月初,哲科將與動漫IP錦鯉君阿卜跨界聯合一起“去你的黑頭”;4月,初眼和跑男一起開跑;5月和小姐姐一起去時尚。此外,小紅書全年持續投放、抖音深度合作落地終端,哲科全年將與6個IP接觸不同“族群”,霸屏95后、00后等新生代消費群體。


此外,還需要強硬的“戰友”,哲科全力開火扶持合作門店,并攜手每位老友同心協力將流量最大化轉化,具體措施包括:全城免費去黑頭”1000店千萬大投放;“全城愛眼節”1000店千萬大投放;“贊助朋友圈”全民網紅種草互動培養活動等。


而就模式革命,哲科帶領門店突圍破局的方式,一是,打造100家網紅“社交店商“全國啟動計劃;二是,通過社交店商新零售、新媒體資源投入、社交店商總裁班、1對1執行方案配合、1對1網紅BA培養計劃、1對1引流產品直供、1對1配套政策直供、1對1營銷專員配套等來給予實體門店全方位的扶持。


眾所周知,當前化妝品市場產品同質化現象嚴重,在熊東明看來,“現在門店依然非常缺產品,但缺得是有效的、能夠產生深度鏈接的好產品。”

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系列產品


據他介紹,哲科系列產品有其清晰的定位,并已完成從爆品到品類再到品牌的升級。其中,哲科定位為毛孔健康管理專家;初眼專注于眼部問題;而迷足則專注于個人身體護理。而這些品類均為當前門店比較缺少的體系產品,便于形成功能區分與點對點傳播,從而為門店挖掘新的客流增長點。


此外,哲科還將以黑頭產品撬動一個門店業績的“加法價值”為門店創造價值,以“第三級功能品”將產品跳出商品,為門店引流、裂變。


據悉,哲科引領的“社交店商新零售模式”將于3月8日正式首發,中國美妝網與您一起拭目以待。同時,記者也相信,在馮小虎這位追夢人的引領下,哲科將在“讓化妝品店沒有難做的生意”的筑夢路上邁向新臺階。


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