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年度大獎丨萬邦周運進談品牌未來之路:只要愿意走,路的盡頭仍是路!

2019-03-08 14:37:56 2543

今日(3月8日),植物彩妝蘭瑟全天冠名的“無界零售-第13屆中國美妝年度大獎”于廣州白云國際會議中心盛大召開。中國美妝網出品人阿桂、京東商城時尚居家平臺事業群美妝業務部王滔、萬邦周昭揚、華陽信通黃新山、考拉精選曹毅、思埠吳召國、侃侃網Moss、OIB.China吳志剛、品類管理專家謝謙等現場智慧交鋒,打破思維邊界。


以下為萬邦集團總經理周運進現場分享內容。


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今天非常榮幸能夠站在中國美妝的舞臺上與在座的各位朋友分享我的一些想法,在這里祝本次會議取得圓滿成功。


我今天與大家分享的內容與美妝本次會議主題《無界零售》不謀而合,也給萬邦集團旗下品牌未來之路一些啟發。


品牌的未來之路一定要以用戶為中心


現如今,很多門店在經營過程中都會遇到各種各樣的問題,但歸其原因主要有兩方面,一方面是門店沒有研究消費者的需求,另一方面則是消費者對購物環境、品類需求的變化。而蘭瑟品牌能夠取得一定的成績,是因為蘭瑟推出的運營策略都是以消費者為中心。


譬如,蘭瑟在動銷上有“瑟營銷”。2018年,四川藍天系統通過“瑟營銷”活動引流,帶來了1萬多人次的客流量。培訓上有“煉金計劃”。2018年,河北邯鄲華洋系統通過“三期煉金計劃”,讓彩妝銷售占比提高了7%。在渠道上,我們有“瑟咖俱樂部”,俱樂部聚集了100多名成員,覆蓋了3000多家門店。


品牌的未來之路一定要渠道多元化發展


目前,蘭瑟有百貨渠道、電商渠道、屈臣氏渠道、CS渠道,以及未來即將涉足的社交電商。電商渠道涵蓋了天貓、京東、唯品會等主流平臺。


蘭瑟在屈臣氏渠道擁有1000多家門店,在國內彩妝品類銷售排名第1。在CS渠道,蘭瑟有“瑟咖俱樂部”占領渠道至高點。未來蘭瑟也會涉及社交電商,這是對品牌渠道的一種補充。例如,有機會,蘭瑟都將與快手、抖音等APP以及各大社交平臺合作,會根據渠道的特性制定不同的產品策略。


現在,蘭瑟已在進行產品分類,使CS渠道、電商渠道、屈臣氏渠道銷售的產品與各渠道的消費群體相匹配。


品牌的未來之路一定要有強大的供應鏈體系


強大的供應鏈體系是萬邦集團的優勢所在。萬邦集團在汕頭擁有1萬平方米的生產研發基地;在廣州、蘇州分別有與韓國工程師合作的產品研發實驗室;在日本尋找了一家專門服務于國際彩妝品牌的工廠合作等等。


如今,萬邦在研發生產彩妝已有24年,萬邦擁有成熟的包材、原料供應鏈體系。我也相信,未來品牌的競爭就是供應鏈與供應鏈的競爭。


最后,在這里有句話送給大家:“路的盡頭,仍是路,只要你愿意走!”


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