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年度大獎|思埠吳召國:2019最火的賽道是什么?

2019-03-08 16:13:36 2004

今日(3月8日),植物彩妝蘭瑟全天冠名的“無界零售-第13屆中國美妝年度大獎”于廣州白云國際會議中心盛大召開。中國美妝網出品人阿桂、京東商城時尚居家平臺事業群美妝業務部王滔、萬邦周昭揚、華陽信通黃新山、考拉精選曹毅、思埠吳召國、侃侃網Moss、OIB.China吳志剛、品類管理專家謝謙等現場智慧交鋒,打破思維邊界。


以下為廣東思埠集團有限公司董事長吳召國現場分享內容:


吳召國.jpg

圖|廣東思埠集團有限公司董事長吳召國


尊敬的各位業界同仁、朋友們:


大家上午好!


時隔4年,再一次站在了中國美妝年度大獎盛會的現場,我感到非常的榮幸。四年前我才29歲,但是實現了我10年的夢想,就是進入化妝品行業,成為化妝品行業中賣貨最牛的一個人,當時很多傳統企業都會說吳召國活不過三年,因為他太狂了。但實際上微商至今已經歷了5個年頭,也列入了國家商務法,終于得到主流商業模式圈的認可,這無疑是一件好事。


不過我今天要講的是當下最牛的商業模式4.0銷售模式—直播電商。


 2019最火的賽道是直播電商


首先問大家一個問題,大家覺得現在生意好做嗎?我覺得,現在的生意是越來越難做了。2008年的時候,我是在做傳統化妝品專業線,例如精油、豐胸等,給美容院供貨。到了2011年,我開始進入電商領域,因為突然有一天發現集團的業績在下滑,電商化妝品豐胸行業造成很大的沖擊,所以,我開始進入電商領域。


2013年,我的電商做得很成功,半年多做到豐胸行業第一名,但由于各種復雜的原因,店鋪被淘寶關了。所以2013年開始轉戰微商,我覺得這是一個巨大的機會,當時朋友圈賣貨還不是很流行,我想如果能找到一批人幫我賣貨,那我成為億萬富翁豈不是很容易?但是沒有一個人相信我能做到。其實剛開始做微商很辛苦,因為這個領域太新了,當時我搜索微商這個概念時,百度詞條基本是空白的,所以我當時抓住了這個機會,做起了微商。


直到2018年,如果你還沒有起盤微商的打算,那一定會后悔,因為沒有這個機會了,大家都在收割最后一波“韭菜”,紅利期一去不復返。現在我們回頭想一下,哪個行業不是這樣?紅利期都是有時限的。那么2019年最火的賽道是什么?我認為一定是快手電商、直播電商。


為什么這么說呢?2018年快手電商節的時候,我和散打哥用了一天時間做直播,銷售額達到了1.6億,實際上有效直播時間不到四個小時,有效賣貨時間從凌晨0點賣到凌晨2點鐘,完成了3000萬的銷售額。第二天,從晚上8點鐘到12點,我們又完成了1億多的銷售額,快手的帶貨能力實在驚人。


辛巴,也是快手帶貨能人之一,他今年1月13日在快手做了一場活動,當天他的粉絲量是1400萬,他的銷售額就達到了1400萬。他當天晚上賣雅鹿的羽絨服,第二天打開天貓搜索服裝類目,前30名都是雅鹿這個品牌。上周他的一場活動完成了將近4000萬的數額。在超級紅利期,產出比能高達1:30、1:50。


進入快手電商這個賽道的兩條路


所以說選擇對的道路去實踐,就必須要進入這個賽道。那么進入快手電商這個賽道有幾條路可以選:


第一,作為品牌方提供你的產品給我,我來給你做輸出。3月22日,珠海有一個叫表哥的快手主播,擁有2500萬的粉絲,我跟他合作很簡單,直接把現金打給他,他來幫我賣貨,我背后有無數的網紅資源,不只是他一個,當時我自己也賣貨,所以品牌方想要進入這個賽道,可以找我。


第二,一定要自己去打造自己。這是最重要的,很多人會說我不會直播,也不會講話。這個實在是做不了。其實快手里面根本不需要有才藝,每個人都有自己不同的屬性,不需要你長得好看,中國有十幾億人,每個人都會有自己的受眾群。所以我認為打造你自己,也是一個很好的進入這個賽道的方法。


70后買東西選擇性價比、便宜、優惠,80后買東西喜歡排場、有面子,寧可開30萬的寶馬,不開50萬的奧迪。90后買東西是網紅同款,別人喜歡的、別人穿的、個性的,就是他們的選擇。


那么電商是什么?電商就相當于網紅,特別是直播電商的出現,已經改變了零售的模式,人也可以成為零售渠道。為了踐行直播電商的理念,2017年,我發現了快手電商在直播間賣貨、分銷,運用了三級分銷模式,跟微商的模式有異曲同工之處。


所以微商如果現在要起盤,一定不要被忽悠,,在中國微商行業如此混亂的情況下,中國微商有四種結果:第一種是掙錢;第二種掙錢還不愿意退,到處走圈子;第三種人是努力的想把企業朝著正規主流商業模式促進;第四種就是賺了很多錢,但是違法了。


那么現在電商還有沒有機會?還是有機會,電商這兩年最牛的企業就是拼多多,用了兩年多的時間市值就接近了京東,拼多多是真正的把“人即是場”發揮得淋漓盡致。所謂人即渠道,直播電商是其最明顯的特征。


那么說了那么多,未來思埠也會有大動作,在無界零售大的趨勢下,我有一個夢想,就是希望化妝品行業能夠打造巨牛的民族品牌,其實中國品牌不一定比國外的差,所以我希望我把渠道搭建好了,為賦能民族品牌貢獻自己的一份心力。


謝謝大家!


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