• 打開微信掃一掃

    即可分享朋友圈

年度大獎 | 消費升級為美妝這個朝陽產業提供了哪些紅利?

中國美妝網 文森 0000-00-00 00:00:00 95

今日(3月8日),植物彩妝蘭瑟全天冠名的“無界零售-第13屆中國美妝年度大獎”于廣州白云國際會議中心盛大召開。中國美妝網出品人阿桂、京東商城時尚居家平臺事業群美妝業務部王滔、萬邦周昭揚、華陽信通黃新山、考拉精選曹毅、思埠吳召國、侃侃網Moss、OIB.China吳志剛、品類管理專家謝謙等現場智慧交鋒,打破思維邊界。


以下是知名財經評論家、財經作家、葉檀財經創始人、華鑫股份首席經濟學家葉檀博士的分享。

 微信圖片_20190308214520.jpg

知名財經評論家、財經作家、葉檀財經創始?、華鑫股份首席經濟學家葉檀博士


美妝是一個朝陽產業,“無界零售”的另一種說法是“新零售”。所以,今年關注的重點是高科技領域和消費升級的行業。


首先說高科技行業,以華為起訴美國政府這件事為例,整個事件的痛點就在技術,很明確的是,今年政府會大規模補貼在高科技領域,股市也推出了科創板。例如大家熟悉的云,阿里云、騰訊云、華為云,全國的高鐵站廣告,不是各種云廣告就是OPPO、VIVO的廣告,甚至印度農村都是小米廣告,充分說明這是一個流量時代。


高科技領域走紅與美妝有什么關系?當然有關系,好不容易花了兩年時間,一天工作20個小時賺了點錢,此時,就會考慮如何做資產配置。如果是不懂資產配置,就像錯誤時間買進美元一樣。

 微信圖片_20190308214542.jpg


第二個看好的行業是消費升級的行業。為什么說消費好?這很明確,如果你在抖音做內容,你要明確自己做的是什么,實際上做的是終端消費的紅利,就是三四五六七八線城市的終端消費紅利,把這些人摸透,知道現在哪些地方流量是最大的,小鎮青年對美好生活的向往主要表現在什么地方。就跟拼多多一樣,它的合伙人說,拼多多做的也是三四五六七八線城市。


中國準一線城市以下的消費升級,從上世紀70年代開始一直都存在,但每一次消費升級的概念都不一樣,所以風口也會不一樣。消費升級也有周期和預期,所以我們要思考下一步該怎么做、風口在哪里。而我們所謂的消費升級實際也經過了三個階段。


消費升級的表現是什么?


第一個階段,消費者忙于解決溫飽,消費的都是基礎品和必需品。所以,在那時候,如果女孩子涂口紅,那就是耍流氓,因為那時候最大的美德就是簡樸,簡樸和消費升級是天然沖突的。


第二個階段,消費者手里稍微寬裕一點后,消費的是電視、冰箱等,所以在電視、冰箱這些領域,打造出了格力、海爾、TCL等國際化企業。再以拉動GDP增長的基建為例,據說成都已經建成18條高鐵軌道,這就意味著整個城市被重新構造過了,那么,現在成都賣的商品跟十年前完全不一樣了。


第三個階段,暖飽思文化,表現在文化、教育消費的升級。比如購買LV的消費者,可能會被人稱之為庸俗,但它實實在在表現出消費者對美好生活的向往。而消費者一旦進入富裕時代,就會需要類似LV這樣的區隔消費來顯示自己和別人是不一樣的。但區隔消費不一定是炫耀型消費。


曾經網傳一個女孩子相親拒絕了一個穿特步的男孩子,因為女孩子認為她跟這個男孩子不是一類人,這就是區隔。現在區隔被拉得越來越開,,形成了消費梯度增長的鏈條,直白一點就是“消費鄙視鏈”。


線上線下如何做到無界?


我認為,網絡購物人口紅利基本結束。為什么呢?網絡人口的增長峰值已經結束了,做互聯網流量的時候要特別注意這一點。現在是零和博弈階段,網購人口會繼續增長,但是增速不快。增長是來自哪來呢?從別人那搶過來的流量,但總的盤子是固定的,所以這叫零和博弈。


做電商的平臺,除了阿里,還有騰訊、網易等等。同一個產品,同樣的生產線出來,但是因為一個貼著德國品牌,一個是國產品牌,在不同平臺上價格卻能相差10倍。世界工廠有向外轉移的趨勢,國內空出很多生產線,拼多多就采取這種方法,利用空出來的生產線,所以價格優勢明顯。


現在物流逐漸一體化,零售商之間起到了互相倉補的作用。未來,線下零售也會形成寡頭狀態。所以現在的終端零售應該是什么樣子?無界零售就做了一個很好的解釋,具體點線下零售是一種寄托于電子平臺的個性化銷售,這樣才能夠形成一些通道。


微信圖片_20190308214939.jpg


貓爪杯走紅究竟是為什么?


年輕人的消費觀完全不一樣,他們會用花唄、借唄去消費,然后發了工資再去還款。比如最近爆火的貓爪杯,一類人會很難理解這個杯子有什么特別之處?但這不影響杯子斷貨,甚至出山寨。


為什么貓爪杯會成為爆款呢?第一,蘋果色,年輕人不管男女都在買;第二,寵物經濟也是消費升級的一個部分,現在養貓的人比養狗的人多。年輕人為什么買它呢?得到的回答是,第一,貓可愛;第二,貓不黏人。在家有橘貓陪著,上班有貓爪杯裝著咖啡,這是一種心里寄托,無意之中契合了中國年輕人心理最柔軟的那個區域。


對于年輕人來說,你的產品要打中她最柔軟的那部分,或者是要符合她炫耀區格的那部分,比如三八節女生會買花送給自己,取悅自己,其它大同小異。接下來我認為美妝、服裝這些東西應該都是女人買給自己的會越來越多,什么叫她經濟,就是女性獨立經濟。


消費經濟,就是這個月用下一個月的經濟;柔軟經濟,就是彌補心理的空缺和不足,包括現在年輕人喜歡的星座,這一種心理治療。接下來就是獨立經濟時代、她經濟時代。


接下來應該怎么布局?


在消費者眼里,最能夠提高生活品質的服務消費類型是什么?第一,旅行,世界這么大,都想去看看。第二,健身。第三,參與。看到年輕人的消費畫像,接下來就是泛家居品類,比如,臥室用品、餐具廚具、小家電,在家的生活要有品質,出門要打扮得體,所以這些品類都是剛需。


每一家企業的情況不一樣,基因不一樣,特色不一樣,所以布局也要找到最適合自己的。以雜貨店為例,阿里和騰訊這些巨頭公司都在布局,可以看到它們各自依托自己的產業鏈,做了不一樣的布局;相同的是它們都打通國內國外、線上線下,所以現在可以看到互聯網巨頭都在布局線下,即便是虧錢也要布局線下,沒有人說放棄線下,它們最終會打通線上線下,形成一個閉環。


而對于更多的中小企業來說,沒有阿里、騰訊這樣的實力,但卻可以把自己最熟悉最擅長的做到極致,做成小而美,把自己最熟悉的這一條消費通道打磨到最精準。



精彩評論

主營業務

紙媒| 展會會議| 新媒體

友情鏈接申請

(要求百度、谷歌收錄正常,美容化妝品相關,br>=1,pr>=2 郵件聯系:[email protected]

聯系我們
客服:020-31235247
廣告合作:020-31235247 用戶交流群:565651725
微信公眾號:中國美妝網
2元
選擇付款方式:

去支付寶支付> 生成二維碼

android在线棋牌 玩彩网游戏 体育彩票 新疆十一选五97彩票空 电子游戏三巨头是哪些 彩票销售app系统 万达彩票首页 什么射击游戏赚钱 湖北快三开奖结果今天 pc蛋蛋官网违法么 新疆十一选五中奖技巧 福彩中奖了怎么领 3d试机号查询 长沙卖蘑菇赚钱吗 山西快乐10分走势图派彩电子 彩票平台出租 宁夏十一选五手机版