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流量當道,看“國潮新風”如何玩轉營銷

中國美妝網 蔡思寧 2019-07-25 14:15:45 2743

近兩年,有關于“國潮”的討論聲是水漲船高,身穿國貨、臉飾國妝,在年輕人的圈層里是蔚然成風,而標榜“國潮”實力品牌也受到消費者的簇擁,成為市場的寵兒。


而在國潮之風中,能夠順勢騰飛的品牌,除了要有深厚的文化底蘊以及過硬的品質實力,更重要的是會玩轉營銷,用實力狠狠撕下貼在國貨身上那些“老古董”、“守舊”的標簽。


傳統國貨該如何接軌時代,打造新型營銷模式?片仔癀化妝品來為你一一解答。


今日(7月24日),由片仔癀化妝品舉辦的“東方美韻·國貨新風”2019年片仔癀化妝品全國經銷商總經理工作會在江蘇無錫隆重舉行。



全面布局,“營銷+研發”雙輪驅動


總結過去,才能更好展望未來。


會上,福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉總結上半年片仔癀化妝品取得的成果,并分享了片仔癀化妝品未來的主要企業發展規劃。


▲福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉


據悉,片仔癀化妝品近年來通過雪肌系列、凝時系列等產品的推出,進一步拓展中高端市場,借助細分化的產品定位,年輕化的產品形象和全網式的口碑傳播,實現了品牌的快速發展。2018年片仔癀化妝品銷售收入同比增長50%,2019上半年同比增長30%。


過去的成績不是用來仰望興嘆的,而是需要持續不斷努力去超越。


戴俊偉表示,下半年,片仔癀化妝品將繼續專注“營銷+研發”雙輪驅動提升品牌價值,通過三護一體健康美膚發展戰略、3+3+1新品戰略落地實施、1000家片仔癀化妝品體驗店全國布局、1.2億新媒體廣告和深化體驗式營銷落地,緊緊抓取國內消費趨勢的變遷,尋求彎道超車的機會,把片仔癀化妝品打造成為大健康國妝品牌。


線上引流,“廣告+話題”升溫熱度


這是個流量為王的時代,抓住了流量就是抓住了消費者的眼球,而這也是一個信息爆炸的時代,要想被消費者記住,可不是一件容易的事,線上營銷需要全面覆蓋以及引爆話題。


在媒體廣告投放上,片仔癀化妝品覆蓋層面十分之廣。據福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊透露,2019年,片仔癀化妝品從與五檔衛視黃金欄目矩陣推廣、“重啟她力量”凝時系列推廣、白潤美女神節事件營銷以及關愛女性——片仔癀化妝品在行動的事件營銷,到社交平臺KOL網紅種草、《瑞麗》&COSMO兩大權威時尚雜志口碑推廣、美妝欄目產品宣傳等,力求做到迎合新世代消費者,全方位覆蓋,立體化種草,持續強化品牌美譽度和產品口碑。


▲福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊


其中,攜手全能藝人伊能靜打造的“重啟她力量”系列推廣引發熱議,截止昨天為止,相關話題累計閱讀量超過10億次。


會上,伊能靜驚喜現身,分享了自己保持年輕的肌膚和心態的秘訣,那就是擁有一顆愛冒險的心,專注當下,懂得和自己對話。



廈門艾迪因賽網絡科技有限公司常務副總經理張燕娥揭開了下半年片仔癀化妝品新一輪的凝時新品推廣。她表示,片仔癀化妝品將攜手鄧莎、楊云等5位女星推出首支紀錄片——《遇見更好的自己》,并攜手美妝網紅PONY聯合進行推廣,還將于杭州大廈開展#重啟她力量#影像展,預計累計曝光將突破20億次。


▲廈門艾迪因賽網絡科技有限公司常務副總經理張燕娥


線下聯動,“體驗+活動”煥發生機


流量有了,那該如何變現呢?


目前,線下CS渠道仍是片仔癀化妝品的主攻之地,在高增長的背后,離不開線下的精密布局,線上線下的聯動,才能保持持續性增長。


福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業分享了下半年片仔癀化妝品的線下部署計劃。他表示,截止2019年6月,片仔癀化妝品體驗店已全國布局近250家,目前計劃設立1000家片仔癀化妝品體驗店的開店目標。


接下來,將通過大中型動銷、美膚微沙龍、終端產品配套體驗服務三大務實動銷深度運作,以及3000場、4.5億零售目標的第五屆白潤美女神節活動,將全面助力線下渠道,讓終端全面煥發活力。


▲福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業


值得一提的是,會上還隆重舉行了“第五屆白潤美女神節啟動儀式”。



代理助力,“挑戰+機遇”成主旋律


除了線上與終端門店,代理商也是不容忽視的一個環節。化妝品行業民族品牌的強勢崛起,對代理商來說,可謂是挑戰與機遇并存。


挑戰是什么?


是下滑的數據,CS渠道零售占比從最高時的33%下滑到20%;是挖空心思但顧客不進店;是利益分配機制重塑之后的壓貨庫存壓力;是代理商物流周轉、門店服務、資金蓄水池的三大功能日漸弱化......



那機遇又在哪里?


要想抓住機遇,首先要懂得如何改變。


“互聯網的發展是去中間化,要把產品和消費者畫一條直線,代理商就是被去掉的那部分,我們不革命就要被革命。”廣州存澤控股有限公司總經理王勇強如是說。


他認為,代理商未來可以朝物流商與運營商兩方面進行發展。


▲廣州存澤控股有限公司總經理王勇強 


此外,東耳文傳CEO陳敏表示,在流量為王的今天,應將商業邏輯從“人貨場”全面、盡快轉型為“流量、內容、粘性”。代理商們可以做品牌市場管控的延長線,著手價格管控、消費者和網點數據的收集分析。


▲東耳文傳CEO陳敏


國潮凝勢,匠譜新篇。


片仔癀化妝品承源近500年的片仔癀文化,碰撞上瞬息萬變的互聯網時代,能緊隨腳步,保持了品牌穩步的逆勢增長,依靠的不僅是敏銳的市場洞察力,也是過硬的產品品質。



據了解,2019年上半年,在不含牙膏版塊的情況下,片仔癀化妝品上半年銷售收入達到2.22億元,同比2018年的1.7億元增長了30%。


今年片仔癀化妝品銷售收入目標為4億元,將比2018年的3.02億元高出33%,不禁讓人對片仔癀化妝品未來在市場上的表現更加抱以期待。

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