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揭秘赫拉海洋皮膚修護中心啟動背后的“百萬生意”

中國美妝網 徐麗玉 2019-07-26 09:40:14 2264

在前幾天的中國化妝品大會上,澳希亞集團董事長陳丹霞正式對外發布即將啟動的赫拉海洋皮膚修護中心。


過后,立馬就有37位全國優秀代理商前來咨詢項目,另有170多位全國百強連鎖表示意向加盟,這非同凡響的市場舉動背后,隱藏著“百萬生意”的商機。



藍海大開


據京東聯合南都大數據研究院發布的《2018-2019美妝電商消費趨勢報告》介紹,年輕一代抗初老意識最強,2018年抗初老相關產品消費額增長超過90%。在消費人群中,消費增長最高的是90后和00后。


可見,未來抗衰老市場將有三大趨勢:一是抗衰老護膚品是面部護理核心功能訴求之一;二是女性護膚的終極目標,抗衰老護膚品消費增長趨勢明顯,正成為化妝品行業的主增長動力;三是消費群愈來愈大,消費者趨向低齡化。



面對這增長勢頭猛勁的“抗初老”市場,試想,如果總攬年輕消費者和成熟女性消費群體市場的話,難道不成“百萬生意”,還怕“沒飯吃”?這時候,澳希亞集團嗅到了商機。


此次澳希亞集團推出赫拉海洋皮膚修護中心,是出于不斷對市場數據的精細分析和探討,更是對杏林學堂的千店走訪計劃,深入終端所得出的,對此,董事長陳丹霞對于赫拉海洋皮膚修護中心的全國落地,信心十足。


何為赫拉海洋皮膚修護中心?


據赫拉海洋皮膚修護中心營銷總監孫波介紹,赫拉海洋皮膚修護中心是以獨立單品牌店形式存在,以三種門店形式展現。


分別是商場超市獨立門店(30-50平方)、商圈市區獨立門店、大型化妝品門店的店中店(不小于20平方),有別于當下的前店后院模式,其中,店中店是目前快速拓展市場的首選方式。


緣在此次赫拉首推海洋皮膚修護中心項目初衷便是為解決門店存在各領域問題而應運而生,分別從客流、市場需求、激活會員、利潤分配等方面直擊痛點。



首先,解決客流。眾所周知,客流是門店的稀缺資源,而赫拉海洋皮膚修護中心對客流依賴性不大,主要通過以好產品、好環境、好服務捆綁優質會員,達到極高的門店鎖客效果。


其次,滿足市場需求。從近十年女性消費者的消費習慣、皮膚狀況來說,傳統美白、補水功效已滿足不了他們的需求,而赫拉海洋皮膚修護中心的出現既能滿足綜合需求,且能通過手法、儀器等手段來提升產品的吸收力,更加促使消費者對品牌的認可和忠誠。



再次,激活門店會員。澳希亞集團深入萬店終端發現,目前全國大大小小的門店均擁有內部會員系統,卻往往忽略消費者真正所需。


更多是通過快速打折、買贈等優惠方式產生快消,而這種方式反而令顧客反感,因此修護中心通過好的產品、服務、環境讓門店重拾會員信任、激活會員活躍度。



最后,解決利潤痛點。對于目前線上線下無序競價的市場競爭,從而導致門店利潤流失的現象屢見不鮮,促使門店利潤削薄。赫拉海洋皮膚修護中心從線上無法提供體驗服務的劣勢出發,將線上作為擴大影響力、為線下引流的平臺,這既為線下門店引流,也為門店免去后顧之憂。


如此一來,赫拉海洋皮膚修護中心憑借產品和服務的特殊性,不僅避免了線上電商割韭菜,而且充分利用互聯網平臺為門店引流,實現助攻實體渠道發展。


有溫度的“心零售”


赫拉海洋皮膚修護中心的推出,是集團一直以來對心零售的持續賦能,構建有溫度的零售“心”場景,打造“專膚奢寵、專業抗衰、數字運營”的新時代智能美容商業體系。


分別是從IT賦能、智能店務管理賦能、流量賦能、教育賦能、品牌賦能五個維度出發,全方位提升終端門店運營效率。



在產品上,根據不同肌膚需求推出均含有專利成分tri-sea黃金三角海洋肌源來自勃那特螺旋藻、海岸微生物、海洋深層水的美容黑科技三大系列,分別是Black Cavir 緊致彈潤蘊能系列、珍珠亮顏盈潤系列以及深層清潔系列,還有相關的凍干粉和精油等,并計劃明年春節推出祛痘系列等產品。



在設備上,赫拉海洋皮膚修護中心采用LEF日本技術生產設備,更符合中國人的膚質需求,配合專業手法,以情景化的氛圍與陳列實現有效引流。


在服務上,護膚體驗以澳洲海洋深度皮膚浸入式修護的五個感官維度體現,分別從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺著手。


其中,視覺是以動態和靜態的浸入式護膚服務,嗅覺是以有味道的愉悅護膚氛圍,味覺是提供細致的點心服務等,聽覺是服務老師在護膚體驗過程中的溫馨提示介紹,觸覺是產品感觸的直覺。



如此以多維度的沉浸護膚氛圍,讓每位體驗者猶如沉浸在海洋的中心,也讓赫拉海洋皮膚修護中心以產品+服務在眾多門店競爭中大勝一籌。


據悉,赫拉海洋皮膚修護中心項目即將在九月全國實施落地,目前正在全國招商中,并計劃年底之前達成300家門店合作,覆蓋全國主要市場,掀起門店“百萬生意”,值得拭目以待。


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